刘笑一

 

        “今年绿地在销售中的盈利已达45％以上。而近期我们的拿地动作幅度之大、速度之疾，在上海的企业当中可以说无人能及。”绿地集团董事长张玉良在住交会“中国房地产形势分析与预测”论坛上语出惊人。

        但他并非乱夸海口。近年来绿地集团在全国的开疆拓土，相比其他公司的确比较迅猛。自2001年，绿地进行“沪外运动”，在今年成功立足徐州后，绿地已实现其在第17座异地城市的拓展计划。

        能力保障下的大举扩张

        当许多企业面临宏观调控纷纷收缩战线时，绿地集团依然保持既定的扩张策略。截至今年8月初，绿地集团对外公布的2005年全年投资计划，即已达100亿元之巨。

        “不同城市对宏观调控的反应，跟其本来所处的房地产市场发育阶段相关，表现力度也是不同的。”这是张玉良对绿地大举进军二三线城市给出的理由。

        在突出房地产主营业务的同时，绿地集团今年实施了相关多元化的发展战略，组建了建设、商业、能源、汽车服务四大产业集团。新近更是传出正式收购南京城开集团40.11%股权，成为其第一大股东的消息，这一双方互借平台、资源整合的举措，无疑也使绿地的资本运作再进一步。

        对于坊间对绿地快速扩张资金链的质疑，张玉良则在论坛上回应说，“我们是在能力所及的情况下进行扩张，都以追求效益，追求现金流稳定为前提。”

        今年年中，农行总行和工行总行相继向绿地集团授信，其中农行授信额度更是高达30亿元，已为绿地提供了强大资金支持。而绿地本月与德国国际房地产投资银行（HI）合作协议尘埃落定，获得高达7亿人民币的贷款额度，也恰恰表明，其正尝试多元化的融资渠道来满足企业快速发展的需要。

        张玉良透露，本月底，绿地还将有三个大项目要全面开工，包括在昆山的“绿地·家世界”、西安“都市之门”及国际会展中心、南汇临港新城的“绿地·海港城”。绿地明年的销售总额将会超过200亿，而今年销售额预期将达到150亿。

        不同城市的不同定位

        “对于异地的拓展，绿地明年则主要将是在已进入的、现有房地产市场发展稳健的城市扩大占有份额。”在张玉良看来，这些城市将是“产业集中度比较高、经济能够持续增长的”，且地方政府市场化运作程度高，能够给开发企业公平竞争的市场环境。

        这从今年10月绿地集团通过股权收购，获得合肥一幅390亩的土地的动作即可见一斑。据称，宏观调控政策影响下，绿地在合肥的40万平方米大盘——“合肥上海城”销售率仍高达92%，这使得绿地坚定了在合肥扩大地盘的决心。

        而张表示，对于一些尚未进入的，绿地过去觉得进入难度比较大的城市，现在具备了进入条件和能力，也要快速挺进。业内人士猜测，其所指很可能包括绿地一直觊觎的北京。

        “不同城市的发展阶段不一样，这将促使我们按照不同的要求去做产品定位。”张玉良说。绿地已确定了“在一般城市做综合住宅；而对于发展较快的，特别是未来前景好的城市，多做商业地产”的思路。