刘笑一

 

          “以上海为中心的华东版图日渐清晰，我们终于完成了招商战略棋局中极为重要的一招落子。”11月25日，“外滩九号”，招商地产董事总经理林少斌在当晚举行的“招商局华东战略暨招商地产、招商银行战略合作发布会”上笑言。
       
        逆势而为

        10年前，招商局广场、招商局大厦一度成为上海的地标建筑，但招商地产近年在上海的发展却十分“低调”。

        10年后，招商开始重新认识上海。而招商地产的长三角战略，亦随着松江九亭项目的公开而浮出水面。2005年，招商地产计划重启上海市场。

        松江九亭项目13万平米的用地，是招商地产早在2003年9月即成功竞得的。“这可以看作是招商在沪转向住宅开发的伊始。”招商地产副总裁兼上海管理总部总经理杨志光说。

        2004年，苏州相城区毗邻阳澄湖一块22.6万平米的土地被招商纳入囊中。今年9月，招商再以逾3.4亿元拍得南京市仙林新城区24.19万平方米地块，招商地产的长三角扩张又迈出坚实的一步。在南京，招商早有“南京国际金融中心”项目在建，这幢60层高的南京新地标即将封顶。

        招商地产“五年规划”表明，在未来5年之内，招商将实现深圳和外埠收益各占50%。那么华东将占到怎样一个比例？林少斌虽然表示“未有确定目标”，但“招商将保持在华东业务拓展的持续性和均衡性”。

        至于下一步在长三角拿地的计划，杨志光表示正在洽谈的项目还有很多，但是还没有最终敲定，“我们在无锡、宁波等城市，均进行了试探接触，虽然实质性激活尚待时日，但招商绝不会错过好的机会”。

        “招商现在并不希望遍地开花，将战线拉得很长。”从杨志光的话，我们可以判断未来5年招商外埠那“50%”的收益将主要来源于长三角地区。

        杨志光还透露，继漳州开发区圈地48.77平方公里再造工业区后，能有适宜的机会对所擅长的“蛇口模式”加以复制，也一直是招商在长三角的一个期待。

        宏观调控之下，不少资金开始从楼市脱逃，而招商却做出巨资投入的姿态颇令人疑惑。

        “宏观调控之于全国扩张的影响并非都为负，甚至是反过来的。”应对宏观调控带来的影响，“努力捕捉新的高获利区域”，被林少斌形象地称之为“寻找沙漠中的绿洲”。他认为，行业整体增速放缓，但各地区在周期上也并不完全同步，仍存在相对高获利水平的区域。

        1+1>2

        2005年，招商实际土地储备的总规划建筑面积达900万平方米，全国9大城市18个项目全面启动，投入资金总额约55亿之巨。其中报显示，2005年公司负债57%，为历史最高。在业内人士看来，大规模的项目储备和投资始终考验着招商的融资能力。

        而此次系出同门的招商地产、招商银行在上海高调宣布战略合作，首先令人联想到的就是资金“输血”。此前9月份，招商银行新时代支行已向招商地产发放人民币5亿元的3年期委托贷款。

        但林少斌笑着否定了记者对于双方合作基于融资的猜测：“资金对招商并不成问题。”

        林少斌强调，此次招商局旗下两大核心产业的领军企业联手，关键意义在于“实现资源共享和优势互补”，促进地产和金融各种资源要素的优化组合，发挥出“1+1>2”的功效。

        “延伸服务一定能够延伸利润，实现资源的放大效果。”中房指数华东研究院副院长陈晟分析，“跨行业联盟”表明房地产业正在步入以品牌整合、商业联合为特征的全方位服务时代，“1＋X”模式逐渐为消费者所接受。