展位前台索取资料的人并不是很多，到是一些社会闲散人员大包小包、十分兴奋地疯抢书目和手提袋。

    展位现场洽谈业务最热闹的是中信出版社，可能与该社去年红遍大江南北的几本时髦畅销书有关，但该社这些年来年造书码洋一直没有跨越式飞跃，不晓得是什么原因。

    今年北京地区出版社仍然占据有利场馆，地方出版社被安排在旁边的两个场馆，可奇怪的是几个场馆的参观者流量相差无几，并没有像以往那样人流主要集中在主馆的一边倒现象。

    本届订货会新书感觉不多，出版社重点推荐的图书也没有太多的新意。虽然展场非常分散，但可供书琳琅满目，颇感繁荣。以人工流动卡通人物方式做新书营销的图书也不是很多。馆配区采购效果要好于去年。

    此次展会感触最深的是“传媒”二字，我大概数了一下有十多家出版机构改成了各种名称的传媒单位，想必是受国内几家出版机构以传媒公司的名誉上市影响，然而仅仅是称谓上的一种改变就能飞跃出版，的确是一件值得反思、深思的事情。

    我第一次参加图书订货会是很多年前的事情，那时我在食品行业做事。一天，家乡开连锁书店的一位朋友打长途到京，让我帮助他书店来京的采购人员去会场上订书。

    我从没有做过书业的任何事情，只是在学校求学时，凭借年轻人的朝气发奋阅读，看了不少各个领域的闲书。

    我推脱说不懂书业的事情，没法帮他去订货。他说没关系，只要跟着他的业务员，告诉采购员哪些书读书人比较喜欢看，哪些书不喜欢看就可以了。

    那次疲惫的订货会经历，让我见识了书业的定书业务往来是如何进行交易的，同时也知道了很多书业新奇的事情。现在想想，也正是从那次会议开始，我逐渐接触书业，并认识了书业各个领域的一些专业人士，通过体会他们的言谈话语，观察他们的所作所为，学到了很多书业知识。

    在随后的几年中，我跟着他书店的采购人员断断续续又去过几次订货会，再后来由于自己要忙的事情太多，也就再没有参与过非常辛苦的图书采购事情了。   

    有一年，家乡开连锁书店的那位朋友亲自来京参加订货会，会后到我这里做客，我开玩笑说：你的采购员是不是学会采购，就把我抛弃了？他解释并非如此，而是后来书店已经不需要在订货会上直接采购图书了。记得当时他是这样陈述原因的：

    第一，出版方和书店方供需实施方式已经发生了改变，出版方主发图书是书店主要进货方式。

    第二，单品种图书销量普遍锐减，多品种，少数量定货已成为采购业务主流。

    第三，地区独家分销制度基本取消，同座城市多家书店同时经销同一种新书十分普遍。

    第四，也是最重要的原因，图书市场已经处于一种萧条状态。

    第五，通过互联网能够在最短时间，以最快速度，用极其低廉的成本得到全世界的图书信息，甚至可以做局部的图书采购。

    如今，大型书店的采购策略是全品种定货，通过上架尝试，再反复调整在架图书，采购人员宁可花费繁琐的物流程序进行操作，也不愿意自冒采购错失的风险；中小书店、甚至是街头小书摊，都有进书、卖方负责调换货作保障，所以采购对今天的书店业务员来说，已没有直接的书店利润和自身利益损失可担心的了。

    北京图书订货会虽然具有广泛的影响和光荣的历史，但今非昔日，倘若订货会组织者不想办法改善会议最本质订货功能尽失的窘境，即使参展机构再多,恐怕与会者怨言累增，待面子不再是参会者首选的理由、并做过几次参会尝试后，订货会生存恐怕就要出现严重问题。

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