我对贝塔斯曼的了解，除了几次随意参观贝氏公司的直观印象之外，对它更多的认识是通过我的一些书业朋友。他们与贝塔斯曼情深意长，特别是国内的那几个书业朋友，从这个外国书业巨人踏入中国土地那天起，直到今天，相互之间始终保持着双赢的商业往来。贝塔斯曼在中国的成长，也是他们在书业的成长。
    纯属是出于好奇，我去过几次贝塔斯曼的几家分公司，而每次都是尾随书业朋友，在贝塔斯曼各分公司里闲逛，却没有与贝氏公司谈过一桩生意。
    在国内，最后一次去贝塔斯曼公司是在2000年的秋季，也是我惟一一次去贝氏的中国分公司。我们一行人去南京一家外贸服装厂办事，而此时正好是书业在南京举办第十一届全国书市，几位与贝塔斯曼常年有业务关系的书业朋友也在南京。
    书市第三天，他们准备去贝塔斯曼上海分公司，问我们去不去参观一下贝塔斯曼上海分公司新的办公地址？正好我们事情也办完了，也有兴趣看看国际著名企业的中国风貌，于是便跟随他们驱车前往贝塔斯曼上海分公司的总部。
    贝氏上海分公司总部的楼房，比我们想象的要小很多，但房间利用率很高。大楼里，国内外来往的客人和商户很多，足见他们业务拓展的广度和深度。
    书业几个朋友要与贝氏公司谈业务，于是安排我们闲人在会议室休息。我见会议室白板上写着他们开会的内容，读者满意度、入会人数、退会人数、柱图、饼图、分析曲线等等，不用多想便明白了这是一个功底深厚的企业。
    中午是贝氏公司请客，让我们惊讶的是，他们不是采用比较正式的宴请客人的方式，而是像国内书商通用的那种形式招待了我们，酒杯叮当响，称兄道弟，十足的江湖风格。
    那次贝氏上海分公司之行，留给了我深刻印象，也多少懂得了一些他们介入国内出版和销售领域的战术，后来逐渐在书业朋友那里得到了进一步的证实。然而，贝氏公司在中国的出版和销售战术虽然巧妙，终究抵不过国内书商的应对策略，短期内好象双方都得到了利益，但必定要为贝氏公司在中国的长期发展留下深重的隐患。近几年，他们的书友会地面店连连关闭，就是最初遗留隐患的直接显现。
    当然，贝塔斯曼公司在中国书友会几个地面店关闭，对这个跨国企业来说，根本算不上什么，但这种多点发生的同质现象意味着什么？其现有的操作模式会绿树常青吗？