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关于我 之 我的工作
(2008-03-05 16:59:39)
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情感 |
分类： 【人生感悟】 |
大学的生活结束了，我也不再是那个什么也不懂的小女孩，为了工作，我把自己的长发又给剪了，剪成了小的翻翘，有点俏皮，呵呵。同学说就我这样的一看就是个小女孩谁敢用童工啊，我就知道他们会说我小。
我开始用心的写自己的简历，一份英文一份中文的，找到了这个公司是招的文秘，我仔细的从上到下从里到外的审视自己，我还是有足够的信心的。
您好，我是来应聘贵公司的文秘的，我走到公司里，接待我的是我以后的部门经理。我把简历交给她，而她只是粗略的看了一眼就放在一边了，说我们的文秘已经招完了，你可以试试业务员。
啊，业务员？我在心里想着业务员在外面所遭遇的不一样的眼光，就是比没工作好一点的工作，在别人的心里。而且听说业务员很累，是推销东西的，一般都叫推销员，是没有多少工资还要遭受别人眼光的工作。我，一个大学生，一个拥有很多值得骄傲优点的大学生,要做业务员？做就做吧，不如试一下，我答应了这第一份工作。
第二天，我就精心的打扮了一番到了公司，我被分到了市场一部。公司很大市场部有四个，还有其他的部门，算起来有一百多人。
公司的制度是这样的，月工资400元，提成8%，新来的业务员有一个星期的免费试用期，就是不给钱的一星期。迟到要扣钱，请假也扣钱，有全勤奖100块。做为业务员每天要拿回100个有效的电话号码或名片，交给部门专门打电话的部门秘书，由她来帮着联系客户，我接受了这个条件那天是99年4月14号。
在这个没有工资的星期里我尽我所有能力去拉客户，满眼都是电话号码，走到大街上都先看看人家的店里和单位有没有需要我们公司的东西，我开始认识了打印机，复印机，传真机和电脑的不同型号不同问题，我为了表现的好一点希望留在公司里而不停的联系客户。
逐渐的我有了自己的一套方式方法，我开始从枯燥中找到快乐，我背着水和饼干听着杨钰莹到处跑，我打电话的时候跟人家说：“您好，我是中关村某某公司的，我们公司主要是经营办公设备和维修的，如果您有需要可以跟我联系，没有需要也欢迎找我聊天，我们可以做朋友”。
在外面跑的时候，我会说：“您好，我是从中关村来的，您这有没有办公设备不好用不换件的情况下我们可以免费为您维护，如果没有留给您我的一张名片以后有需要可以找我联系，我们会以最快的方式到达，如果不麻烦，您留给我一个您的联系方式，以便在过节的时候给您问候或者公司有活动和打折的时候及时通知您”。然后露出一张笑脸等着人家的反应，几乎没有不给我名片的，他们大多都说我的笑让他们心里很舒服，好象有喜事要发生一样。
我总结了哪些部门可以跑哪些跑了也没用，例如，门上贴了“谢绝推销”字样的，就是可以跑的，他告诉了我这个部门有需要才贴这个东西。在跑国家单位部门的时候，凡是挂着什么什么长的都不用跑了，跑了也没用因为业务是件小事，要跑就跑综合处，一般由他们管。
我觉得做业务员一点也不累还是最锻炼人的工作，无非是走走路，说说话。还可以见到各种各样的人，内向的外向的，男的女的，老的年轻的。这都可以锻炼我的为人处事，可以说是见什么人说什么话，由此我锻炼出了一接电话就知道对方是谁，什么单位办公室有哪些办公设备，几乎没错过。可能我就适合做业务员吧，我想。
单位的同事之间互相勾心斗角，一本智讯还没到公司就被在门口的先拿到手写上了自己的名字锁在了抽屉里，要看就的要求着的语气说话。一个客户的电话闹不好全公司的业务都知道了，然后就偷偷的给客户打电话报出稍低一些的价格来这样就成了自己的客户了，自己的业绩就有可能完成。一个客户可能能接到来自公司的N个价格，一个比一个低。有时候要打电话需趴在桌子底下，以免隔桌有耳，在这种情况下生存，真的不是我在校时的想象。
好在我的运气好，第一个星期就能完成任务，还是超额。我跑遍了北京的大小国家部委，和部队，给我的感觉是他们都是有素质的人，国家单位的人就是不一样，就是拒绝也是委婉的，也说对不起，我们暂时没需要，留张名片需要时找你。
我的业绩也帮我留在了公司并提前免了试用期，工资和老的员工一样了，嘿嘿。
还记得命运带着运气再次来过的那天，老总拿着要去河北参加竟标的标书说要一个关于公司发展的文章还要配音到录音室。他的手在空中摇了半天没人理，我就说，如果经理相信我，我可以。
他很惊讶的看着我，问我什么时候来的公司，因为人多，公司忙不认识我是谁很正常。我简单的说了自己的简历，说来了才一个星期。当天，我以腾飞中的公司为题写了那篇文章，第二天去了海军歌舞团的录音室，当时还有一个歌唱家在录音。以我的不太专业的普通话配了片子的音，不过我的文章刚刚好，片子演完，我的文章也完了，说的和演的刚刚吻合，还配了背景音乐。
去河北三河竟标的时候，本来我是去不上的，我一个新来的没有资格。可让去的突然生病了，在没有办法的情况下让我和二部的一个和我一起进公司的女孩去了。一路上经理唉声叹气，很不高兴，我们两个说尽了笑话和脑筋急转弯逗他开心。在他的眼里我们好象没有用，标好象也没什么希望了，我们两个也焦急的在想着补救的办法。
同时竟标的还有其他的四个单位，我们抽了个最后的签。当几乎整个河北的教育局局长和校长都开完会了，都已经是晚上了，他们都很累很饿了。当前三个公司讲完了自己公司的优势后，看他们的短片都是请的专业主持人演说的，而我们的却是我这个非专业的说的，还略带山东口音的普通话。全场的局长校长都已昏昏欲睡，可能是饿的，也可能是累的。
到我们了，当背景音乐响起，我的话一出，全场都清醒了不少，我们都笑了，其他三家虽然是请的专业的人士讲，但他们都没有加背景音乐，因为太专业所以象看电视没意思。我和另外的那个女孩发着公司的纪念品，还有特别的礼物就是一双羽毛球拍，对于老师来说他们都喜欢。
当场就有好几家给我们签了校园网的合同，我和二部的那个女孩顾不的自己饿了，就忙着跟他们要联系方式和地址，一直忙到了晚上凌晨两点。当所有的人都走了，我们还没吃饭，老总为了庆祝竟标成功给我们两个买了小礼物，还订了一大桌子的饭，谁还吃的下去啊，我们睡在了饭桌上。
回来后，老总对我有了更高的看法和希望，我也不再跑业务，就跟着他到处跑，跑遍了河北的三河 永清 霸州 衡水等地方。公司的其他员工也暗地里羡慕我的工作，可谁能知道老总是个工作狂啊，在外面出差一般都是饿着。
不过我很开心，老总和副总（老总的太太）对我的好我一辈子都不会忘记。
做好一个业务员不难，有时候客户买东西跟价格无关，跟产品无关，跟公司无关，跟请客吃饭无关，跟业务员有关，我卖东西从来都不先卖，都是先和他们交朋友，上班时跟客户打个电话说祝您工作愉快，周五了就问声周末快乐。过年过节问声好，这样你就住在了他们心里了，呵呵，要买东西就会主动找你啦。
还记得我河北的两个客户要和老总一起去威海烟台考察，在飞机票买完等着登机的时候发现我没在，他们硬是让老总派车把我送到了机场，好感动啊有这样的客户，在出差的日子里待我象自己的孩子一样，回来给我买了N多的礼物。
在公司里我快乐的象只小鸟，每天都是快乐的。直到遇上了他，我为了爱情离开了我爱的公司，离开的那一天我和副总哭的都成了泪人，她说我的离开给公司带来了多大损失，我哭着说我的工资不要了，就当是我赔给公司的，她说我会后悔跟着他，（关于他请看，没有了爱 情能舍则舍）他不值得我那么做，可在我的心里我觉得值得，我不听她的话，离开了公司。那是99年的十月份。
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