贩卖鞋文化 从VANCL到Zappos之路
(2009-09-02 07:51:21)
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一个月前,全球最大的B 2C电子商务平台亚马逊表示,该公司以约8.5亿美元对价收购以鞋类为主的网络零售商Zappos。这是继亚马逊网于2008年以2.47亿美元收购有声读物销售商Audible以来最大的收购交易。据报道,2008年Zappos总销售额超过了10亿美元,占美国鞋类网络销售市场份额25%,被称为“卖鞋的亚马逊”。
不难看出亚马逊的经营招数,一个综合的亚马逊收购“卖鞋的亚马逊”是扩张之举。其实亚马逊早已闻名遐迩,Zappos不过是后起之秀,但后者竟然在网上卖鞋领域先声夺人。亚马逊曾在2007年成立了以销售鞋包为主的Endless平台,此次收购将实现两者互补,拥有更大普及率的亚马逊网将帮助Zappos扩展其分销渠道。据说Zappos的成功秘诀是鞋子“合脚即穿,不合就换”,换鞋的费用由网站承担。因为码号齐全,客人总能找到合适的鞋子。
纵观国内电子商务市场,卖鞋的比比皆是!首先是运动鞋,这应该是最早上网的鞋产品,如当当之类的B2C网站都有售货;再次是北京老布鞋,这是比较有特色的鞋产品。如淘宝、拍拍、有啊等网站上,有关的鞋用品销售都是不胜枚举。而如VANCL这样的服饰家居时尚用品专业网站,如今也加入了网上卖鞋大军。
如果你是VANCL顾客中的一员,不难发现VANCL网上商城页面的清爽感觉,给人非常不一般的购物体验,加上信得过的各类产品质量,就这一点明眼人一看就知道了,VANCL是想缔造一个网上高端用品专卖店,就像你逛街时进了品牌专卖店一样,随之而来的自然是信任和安全感,接下来你会选购自己喜欢的东东了。
9月1日这天,我到VANCL网站上转了一圈,惊喜地发现VANCL刚刚新推一种经典纯色男女帆布板鞋,也有英伦时尚帆布休闲鞋,推广期仅售49元/双。真是便宜的很,VANCL的促销手段还是那样不一般,出手大方,价廉物美,让你不知不觉地就喜欢上了!
当下,潮人、年轻人喜欢穿帆布鞋,觉得它舒适方便,有着青春的调调和漫不经心的优雅;帆布鞋的百无禁忌让它成为超人的必备单品。无论搭配牛仔还是休闲都是恒久不变的真理,就连西装也搭得了,那是雅皮士们最爱的范儿。它是一种可以贯穿过去与现在,把人们带去未来的“符号”,更是一种沟通“媒介”,可以帮助人找到朋友。
当然,帆布鞋不仅是文化张力的体现,也是生活方式的延伸表现。帆布鞋的轻便运动,可以让IT人轻松走路,工作从而轻松上路,穿上帆布鞋,让足下走自由之路;帆布鞋的时尚灵动,可以让时尚超人做整个夏季的主宰,美女穿上帆布鞋,搭配到位自然舒适就在不经意间穿出明星味儿。十分百搭的帆布鞋,向青春MM完美演绎夏天的清新自然。
如此看来,VANCL步入Zappos后尘,也希望在网上卖鞋领域开辟一块新战场,打造自己的帆布鞋粉丝群。而VANCL倡导的不仅是穿什么鞋,怎么穿,还考虑了鞋子主人的切身感受——这是一种文化内涵的体现。因此,我们不能简单地以为VANCL就是卖鞋的,为什么不说它是贩卖鞋文化的呢?文化是无价的,只不过通过帆布鞋体现了而已。
评论:彭行洋