TD难圆国产手机突围梦

陈志刚/文

对于3G，相关产业界一直充满了无尽的遐想，国产手机的整体突围就是此中最为美好的愿望之一——他们为自己描绘的产业战略方向为：第一代（1G）落后；第二代(2G/2.5G)赶上；第三代(3G)超越！

按照这一理解，号称3G超越国外手机品牌的最大现实基础在于，自有标准TD-SCDMA的启用。

无可否认，3G作为移动通信产业前所未有的大拐点，必将带来产业链各环节、各厂商之间的利益变局，这种可能性同样为国产手机企业群提供了激动人心的机会——他们的起跑线从来没有这么样和国外对手靠近过。而且，自有标准TD-SCDMA一旦商用，国产手机企业可能在核心技术、专利等方面，获得先发制人的相对优势，而技术壁垒、研发差距一直是2G/2.5G时代，国产手机厂商落后于国际品牌的主要原因之一。

而即便这样，我认为，TD-SCDMA也不能为国产手机军团换来多少的胜券。

趋势来看，手机“规模化”、“标准化”的消费品特性将越来越明显，高科技产品的痕迹则将愈加淡化，因而技术对该类产品而言，将并不能构成多高的壁垒。

也就是说，一个手机产品是否具备市场竞争力，最主要的因素应该在于，该产品是否品牌接受度高，是否价格最优，是否外观设计和功能组合最诱人，而绝不是技术含量最高。

比如，2G/2.5G市场，手机产品就已经呈现出了功能趋同的迹象，当彩屏、拍照、MP3等一个个高技术功能成为标配的时候，技术壁垒便已被一步步消解，取而代之的便是外观、品牌、营销、渠道等因素的决战——日系手机技术水平号称最强，但始终难敌外观上花尽心思的韩国产品，也比不上渠道渗透无孔不入的中国品牌，就说明了这一点。

TD-SCDMA网络环境下，规则同样如此。至多，国内厂商赢得了该标准技术方面的同一起跑线，抑或先机，品牌、价格、营销等方面的优势却并不能因此建立，甚至难以根本改变之前和当下，相对于国外品牌的被动局面。

目前来看，TD-SCDMA手机仅仅14款，其中，只有两款分别来自国外厂商三星和LG。国外知名手机生产厂商（如WCDMA标准3G手机生产商NEC、诺基亚、摩托罗拉等）之所以对此冷淡，一方面当然是因为暂时对该市场还信心不足。不过，更重要的原因恐怕还在于，即使市场起来了，他们要后发制人也并非难事。

如上所述，手机作为一个标准化、规模化消费品，以这些厂商长期的研发基础和制造经验为基础，“临阵磨枪”自然也来得及。

反过来看，国内厂商目前提供的TD-SCDMA手机也只是试验用样机，没有规模化生产和应用基础，一旦商用，产品性能方面就必将暴露诸多问题，严格意义上来讲，暂时也还谈不上什么先发优势。另一方面，规模如果上不去，终端价格就必然被抬高，这也将从根本上影响到这些厂商的市场表现。

除此之外，3G市场的形成和成熟需要一个过程，其间，2G\2.5G\3G的共存周期将十分漫长，而且，这个过渡期中，非3G终端市场将占据主流地位。

尽管中国市场足够庞大，但同时也足够多元和复杂，在没有充分业务需求的情况下，3G终端市场在相当长时期内，都将成为一个小众市场。在这个拥挤的狭窄空间里，必然热闹地集聚着NEC、摩托罗拉、诺基亚等积累多年的3G终端供应商，国产手机厂商费劲挤入的难度不小不论，僧多粥少的境遇就难以让蜂拥者都得温饱——而在此之外的2G\2.5G市场上，国内品牌仍需接受越来越严酷的市场挑战。

    不过，同样基于国内市场的庞大、复杂性和多元化，本土手机厂商可选的突破点也会很多，对它们的挖掘和培育正是国产品牌，尤其民营企业的长处所在。当然，它们的关键词并非全是3G和TD-SCDMA，而是市场细分、受众多元、服务定制、价格剪刀差等等。