梁老师在广告销售第二讲中http://blog.donews.com/sunnyliang/archive/2005/10/09/581453.aspx
听到做销售的三个境界,我作为学生,比较愚笨,对号入座比较了一下自己属于那个境界.
我的助理小乔属于入门级销售，而我也只是属于中级方案销售。

这么对比着讲一下吧，小乔她销售新闻通的时候，一般都是等客户主动找上门，然后介绍新闻通的功能是那一些，比如说可以用它来发企业新闻稿，用它来进行招聘，基本上是客户问一句，她答一句。有时候她答不上来，就问我。

入门级销售最大的问题是很被动，就我的经验，大部分新闻通客户都是DONEWS的老网友，虽然对DONEWS很了解，但新闻通是干嘛的，不清楚，有的认为是软件，有的认为是产品。实际上新闻通服务目前还在推广阶段，并不是一个高度成熟的产品，那入门级销售成单机率肯定小了。

从实质上理解，新闻通的定位是DONEWS提供给企业的一种推广服务，但在前期功能上没做太多限制，客户可以用它来推广，也可以用它来招聘，更可以用它来当文字链广告打品牌。

我认为自己属于中级方案销售，是因为我打单的客户，基本上我会主动了解客户需求，会问他们几月份有推广活动，推什么产品，是想利用新闻通打品牌，还是促进网站流量。然后根据客户情况量身定制一套方案。
其实大部分客户都是很需要这种方案的，新闻通服务在普通使用下，带来的效果也不错，但客户购买这项服务，肯定是想将它的价值发挥到实质，所以，我给客户做方案，有助于帮客户优化服务效果，这样普遍客户认可度都会非常高，谈上一次，单基本上就签下来了。

梁老师还提到了销售最高的一个层次，也就是战略级销售，这种销售我想需要大量的实战经验积累，目前我自认自己达不到，但虚心向这方面去努力。