以下是学习笔记
学习内容来自于梁宁老师博客:http://blog.donews.com/sunnyliang/archive/2005/10/08/580384.aspx

梁宁在课程第一讲中提到做销售的基础：懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值

我现在在独家销售DoNews新闻通，新闻通年费为1.5万/年。刚开始一直把它当作一个新闻发布的工具再卖，经过学习分析，以及近三个月来客户的使用，发现价值远不止如此，具体如下：

自主发布新闻：首先这项基础服务它能满足企业发公关稿的推广需要。让企业不用公关找人，直接就可以发新闻到一个平台。

树立品牌形象：其次新闻通还可以起到品牌广告的作用，每天仅付出41元钱的投入不断在DoNews首页第二屏浮现新闻标题，IT社区第一门户Aleax排名244位,78万独立IP的巨大访问量让这项服务性价比突出超值。厂家长期地提供专业论述和评论，更有效地象公众传播企业文化和价值，这是突破了沟通壁垒，消除信息孤岛。

企业招聘广告：再者新闻通还可以当企业招聘广告用，相比每周就要花五百元的HR网站，不但能去掉大量不合格的简历，还能让企业招到满意的业界精英人才，毕竟上DoNews的网友大部分都对业界熟悉，再不济也对业界有一定了解，不然不会知道这个网站。

蝴蝶效应：DoNews的影响力是有目共睹的，客户一篇好的新闻稿件，能从DoNews迅速传播出去，各大门户、媒体的记者们整天盯着DoNews寻找新闻线索、优秀稿件转载。

其它: 其它更多应用正在整理…

以上只是个人学习销售的一些粗略寡见，方便自己理清认识，大家莫见笑。
有不同见解可发邮件至zhaojiang#gmail.com探讨。