四、足球是招徕商家的“聚宝盆”

    足球不仅对城市的发展大计起着举足轻重的作用，还因为其对品牌知名度和美誉度强大作用，使得众多商家趋之若鹫。通过足球赛事产生的各种经济活动，正在一座又一座城市里释放着不可阻挡的能量。

 

红塔品牌借助足球踢出了一脚“世界波”

    2003年皇马中国行吸引了3000多家国内外媒体争相报道，权威体育赛事赞助研究公司 CSM/TNS Sport China 发布的数据表明： 2003 年“龙马大战”在中国获得了极好的收视结果，观众人数达到 140,050,000 。比赛之前在 CCTV-5 播出的《皇马华彩》专题节目也有 2,330,000 人收看。 CCTV-5 的收视率达到了令人震惊的 6.98% ，差不多是其平日同时段观众人数的 5 倍多！红塔集团以主赞助商的身份在此次活动的宣传推广中得到了充分的品牌曝光。央视索福瑞的权威分析报告显示，仅比赛当日“红塔”品牌曝光时间就达到 8836 秒，媒体价值达到 10,541,144 元！包含“皇马”、“红塔”两个关键词的中文网页超过 10 万个，外文网页也有数百个！“红塔”通过有限的投入获得了无限的回报。通过赞助足球，红塔集团获得了巨大的商业回报。同时极大的提升了红塔的品牌形象，赢得了良好的社会声誉。某媒体报道称，赞助“皇马中国行”是红塔集团踢出的让全社会重新认识“红塔”品牌的一脚“世界波”！

 

商家赚足“眼球经济”

    四川全兴通过赞助足球队，几年下来企业和产品的知名度随着南征北战的四川全兴足球队在全国乃至海外急剧攀升，“品全兴，万事兴” 成为了流传最广的一句酒类广告词。全兴酒业由此也获得了新的发展，在全国17 家名酒厂中，全兴酒业1998 年和1999 连续两年在同行业中保持了国家名酒产销量和人均创利第一名，跻身全国酒业销售收入的第二名。“农夫山泉”1998年开始向全国铺货时，面对当时娃哈哈、乐百氏等品牌的强大竞争压力，作为一个新品牌，为了在激烈的市场竞争中短时间内突出重围，“农夫山泉”结合中央电视台转播世界杯赛事的节目安排投放广告，在短短一个月的赛事期间将“农夫山泉”展示给电视机前的亿万中国球迷，成为一个家喻户晓的饮用水品牌，其市场份额从“世界杯”前的第十几位一举跃升到第三位。德国世界杯上“百威”啤酒在比赛球场亮起了中文场地广告牌。这是迄今为止世界杯赛场上惟一的中文广告牌。百威啤酒在一瞬间拉近了中国与世界杯的距离。百威啤酒这个惊人而平实的举动甚至可以载入中国的史册。对百威来说，广告本身的成本几乎不会改变，两个中国文字的改变为“百威”创造了一个赢得有13亿人口市场的机会，甚至让一个美国品牌成为了中国人的骄傲。

 

品牌战役少不了足球

    德国世界杯的商务赞助签下了飞利浦、富士、阿迪达斯、mastercard、avaya、麦当劳、雅虎、吉列、德国电信、可口可乐、百威、现代汽车、东芝等国际知名品牌。这些跨国品牌的“世界杯”营销战役可能各有不同，但是，无一例外，它们都为自己赢得了以下三大品牌价值：一是进一步巩固和扩大了该品牌的全球知名度，提升其国际形象。现代成为世界杯助商后，有助于其在国际市场上摆脱了中低档品牌的形象。二是加强了该品牌的产品品质的公信力，使其产品和技术得到世界公认，维护和提升了消费群的忠诚度。三是通过广告传播强化了该品牌的文化影响力，有助于该品牌开发潜在市场。　

 

足球，为什么是提升品牌的明星载体

    健康、积极向上、充满活力是足球所特有的特点，体育赞助会赋予品牌一种健康的气质，让赞助单位树立在公众面前良好的形象，让公众看到并记住赞助单位的名字，吸引商家、群众的注意力，关注品牌，从而提升品牌的知名度和美誉度。

足球营销最大的特点是公益性，体育是人类通用的语言，赞助足球并不需要品牌具有“运动型”的精神内涵，赞助足球的世界名企中，绝大多数产品形象和足球没有直接关系，例如三星电子、时代杂志、松下电器、麦当劳等等。这些公司看到的是足球这一无以伦比的人类精神价值和由此带来的公众广泛关注。

足球赞助沟通对象面广、量大、有针对性。重大足球赛事具有连续性的高密度、深层次的受众关注率，媒体参与报道的力度也是空前，品牌曝光率往往发挥到最大化。有利于赞助单位与商家、消费者进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。又因为通过足球更易于与目标群体建立亲和关系，传播效果更具优势