张彦翔 侯杰

“决定一个经营活动的成败要素有很多，决策，资金，人才等等，但最重要的是时间，时间会把资产变成负载，把利润变成亏损，把优势变成劣势。”

------ 吴晓波〈〈大败局〉


　　随着中国目前的产业发展越来越趋于市场正规化，时间的重要性日趋突出、日益关键。以目前的IPTV产业为例，大家所讨论的各要素，如技术、政策、产品等，相对而言，都属于后天因素，可调性很大，并非产业发展的百分百死穴。而惟有时间，先天注定，无可更改，稍纵即逝。
　　对于IPTV厂家和运营商而言，时间便是高悬于其上的达摩克利斯之剑。

上篇：厂家：期待本色回归

　　在IPTV的发展过程中，厂家的作用居功至伟。可以说，没有厂家的推动，也就没有IPTV的今天。但在今天回首厂家的过去，发展初期厂家在角色上的错位选择，使其在产业日益成熟的如今，尤其是运营商开始作为主导的时代，成为厂家不可承受之负担。

　　错位之一、过于模仿小灵通路线
　　在市场环境下，厂家总是嗅觉最灵敏的，IPTV产业的发展从厂家推动开始也是必经步骤。只是在发展初期，厂家更多是从产品角度来看待，尤其是受到UT小灵通发展案例的影响，更多厂家在投入IPTV时，是抱着借此机会成就一个新UT的野心，以克隆小灵通的发展轨迹来进行的，把IPTV当成了一个企业飞升的契机。而这部分厂家又多以中小企业为主，他们在运营商面前不断的推荐和演示，试图能说服电信给出一个地区作为IPTV的实验基地。并以点到面，成就自己的发展梦想。
　　但小灵通和IPTV的不可比性在于，小灵通属于电信可控产品，而IPTV涉及面更广，产业链更为复杂，不是简单的厂家影响运营商就能实现的。而这一因素也就直接成为厂家模仿的失败根源。
随着时间的延长，IPTV面临的因素越来越复杂，厂家也逐渐失去了可控性，最终被严重拖累，从而成为第一阶段厂家滑铁卢溃败的内因。

　　错位之二、对于发展预期过于乐观
　　厂家错把小灵通当成了先例，对于IPTV的发展预期过于乐观。尤其是当数字电视的发展处于停滞，遭到媒体的批评时，很多厂家认为有了数字电视发展的前车之鉴，IPTV能更好的避开这些旋涡，走的更顺利。但事实是，数字电视发展过程中的标准问题、内容缺陷、终端瓶颈，在IPTV的今天也一一遇到。这在值得分析家们深思的同时，也全盘打破了厂家们预期的如意算盘。
　　　　厂家理想化的投入，使其在初期既扮演了产业的设备提供者，又充当了部分的产业规划者这一角色。费心费力，使厂家投入了无限多的精力和资金。也使其逐渐陷入欲罢不能的境地，也使运营商在以其为主导的第二阶段拥有了更多的话语权。
　　整个IPTV时间线的不断延长，使得一部分资金实力欠缺的中小厂家成为先烈，但所剩的大厂家却依然不是最后的成功者，还要面对着运营商所给予的巨大压力。表面风光，内中叫苦。达摩克利斯的阴影仍旧挥之不去。

　　错位之三、多重角色之累
　　厂家在前阶段的多重角色，已经大大超出了他所承担的职责范围。虽然这是时势的需要，但对于厂家来说，角色的变异却也成为其难以摆脱之负担，为其增添了无穷的压力，也使其在整体决策上捉襟见肘。时间越久，情况越复杂，压力就越大。

　　总结：基于以上情形，现阶段，厂家需要做的是回缩，本色回归，尽快摆脱不属于他的角色和义务，安心于产业链上某一角色的定位。
　　对于已突围的大厂家，在产业发展上要坚持，要专注，要抱着舍不得孩子套不得狼的精神。后无退路， 前有荆棘，面对如此只能靠一个拼， 一个忍，方能披荆斩棘，迎来光明。
　　对于广大中小厂家而言，可以关注大厂家的上下游的供应链角色，作为其供应链中的一环，或是与其结成相应同盟，发挥自身在某一方面的特色。
　　时间这把达摩克利斯之剑对于厂家的直接影响，就在于整个IPTV产业发展整体规划从无序到成熟的时间有多短。游戏规则的越早明确，就越有助于厂家的自身明确定位，越能割断其不实际幻想，有助于其稳定发展。而时间的发展也迫使着众多厂家之间进行着被动的整和，或退出，或坚持。同时厂家自身也在进行着从分饰多角到明确身份的过程。自身演变的快速与否与IPTV产业发展到成熟的时间长短都决定了在当下与未来收益的多少和获利的可能。

下篇：运营商：急需市场突进
　　IPTV的发展对于电信运营商来说是发展转型的难得契机，其战略意义极其重大，不容有失。虽然近年来媒体和厂家的操作为其堆砌了过多的泡沫和期望。
　　IPTV目前的市场形势已经从厂家推动转为运营商主导时期，在前一阶段厂家的不断灌输和自身的积累下，运营商已经对IPTV积累了相当的认识，而且从技术和运营层面来说，电信有多年运营IP网络经验和人才储备，绝对的直线型管理和企业化运作也更有利于开展大规模的产业活动。从诸多方面相比较而言，电信运营商投入IPTV产业是有先天优势的。但同时，电信的劣势也很明显，政策的缺失，内容的空白，起步的迟缓。
　　在电信的劣势中，政策与内容都是后天因素，并非一成不变，而是具有很大变数。如何打好这场战役，在很大程度上更多取决于时间这把达摩克利斯的双刃剑。
　　本文将从以下三个方面来剖析：
　一、政策因素：把握时机，规模引导。
　　政策是产业的突破口，从目前来看，政策的确是个问题，现在不能坐等政策，而是要在政策的转折期以行为去引导政策。大幕只要拉开，戏就不可能不唱下去，何况，从大的方向来看，三网合一是发展的必然，电信法也正在起草、IPTV也是业界公认的促进这一趋势的最好案例。政策上也还是有积极的因素。关键是把握时机。
　　IPTV牵涉了太多的利益分割，光靠谈判和等待是不够的，最终还是要依靠实际成果，要在实践中形成规模和可以借鉴的模式。说到底，实力才是说话的真正本钱。就IPTV发展而言，电信虽只是产业链中的一环，却是最大的受益者，所以他必须承担起推动产业规模扩大的重任。以规模引导政策。
　　规模的扩大有两种手段，一是在内容引导下的，用户主动型；二是在推动者主导下的用户被动型。本人认为在产业初期，需要使用的是后者，在迅速形成市场效应后，再通过内容的提升，吸引用户，从而形成产业循环。所以电信需要的是，在尽可能短的时间内孕育IPTV产业氛围和规模，从而推动政策的前行。

二、技术因素：现代社会最需要的是缩短商业化速度。
　　回看IPTV，其实电信运营商已经在自己不擅长的领域消耗了太多的时间，IPTV的误区之一就在于对清晰度的过高渴望，以己之短来强烈PK广电数字电视之长。结果成为挥之不去的阴影。也会自己背上了过早面临网络全面改造的艰难选择。
　　误区之二在于选择的IPTV标准的过于理想化。使得厂家无法提供合适的成熟技术，而电信运营商也无法得到准确的测试数据，在厂家无所适从中，电信运营商人为的贻误了时间。须知技术是在不断发展的，完美的标准也在不断变化。标准选择固然需要前瞻性，但更重要的是现实可操作性。
　　问题总是需要在时间中解决的，我们不能等待一项业务从技术、业务到运营环境完全成熟之后再付诸实施，而应该在实践中逐渐摸索，因为在实践中得出的解决办法才能行之有效。而在操作过程中，我们还会发现更多更新的问题，这些问题都无法回避。从通信产业发展看，从移动通信到宽带业务，哪项业务不是在条件不是很成熟的时候就开始进入市场，然后业务逐渐丰富，用户群日益壮大？
　　其实，应用比技术含量更重要，实实在在的跑起来才是真事，老是一山望着一山高，希望一下子做出一个完美的高技术产品，最后结果往往是，输给了时间。现代社会最需要的是缩短商业化速度。

三、市场因素：选择割据战还是攻坚战
　　当前情况，电信原有可盈利的市场趋于饱和，宽带用户虽然有达3000万的趋势，但总体的电脑用户仍在4000万左右徘徊，可上升的空间并不大。同时从国际电信业的发展趋势来看，固守并不能解决未来竞争中的问题，只有开拓才能为电信业带来新的利润高峰。而目前国内的电视用户数量有1亿之多，发展IPTV无疑为电信新业务转型提供了一个扩展的空间。
　　但数字改造中所出现的巨大市场空间却并不是为电信量身定做的。在这一市场中，电信最大的对手就是广电。短期内，由于广电所进行的整体平移，图像质量升级，暂时还不会与电信的固有市场发生冲突，但随着广电对数字电视进行互动式升级的进行，视频点播，服务资讯，及随之而来的更多点对点互动式的服务，将会侵犯到电信产业的固有利润空间。
　　面对这样的发展格局，电信已经不是处于一个可以选择的境地，而是避无可避，必须面对的局面。如果对于当前处于成长期中的市场保持观望的态度，那电信在市场进入成熟期后不仅会感受到固有利润受到巨大的冲击和威胁，也会发现无法获得新的获利市场而导致产业的停滞。而停滞就意味着逐渐消亡。在市场成长期不断消失的当前，电信的迟疑与犹豫都是在损失自己的未来竞争力，因此成长期的时间对于电信就如同生命般宝贵。只有在IPTV市场成长期中争得一分羹，才会在后续的发展中为自己掌握到壮大的资本。
　　而在市场进入成熟期后，由于电信对于IP经营具有相当多的经验，因此在成熟期的市场割据交锋中，电信对于广电反而会具有相对的优势，而凭借在经营操作上的优势，电信更有可能在竞争中占的上风。值得一提的是，产业的发展是不变的，市场的形成是不停顿的，而我国广电，电信二元一体的形态也暂时不会改变，因此有了成长期的份额，成熟期的经验就变成了可以影响输赢的关键之一。早期电信所积累的经验在这一阶段将成为电信的竞争砝码。
　　因此，把握好时间，电信可以争得份额，获取话语权，随后在发展中占据优势，时间会从先期的刎颈之剑变为神兵利器。而失去成长期内的时间，电信在未来的IPTV发展中会陷入攻坚战的困局，有可能会一败涂地。所以，IPTV市场因素，也直接决定IPTV发展宜快不宜慢。

结论，时间是把双刃剑，无论对厂家还是运营商。

　　对于厂家，时间的长短决定着消耗与投入的多少，也决定着厂家的前途。　　对于运营商，成长期的时间如同生命，分秒珍贵，成熟期的时间如同金钱，滴滴利润。先期占领份额，后期电信的经验就会成为有利的武器来引导未来的发展。
　　IPTV作为一个产业，厂家和运营商虽只是其中一环，但却是最重要的一环。他们和时间之间的博弈，对直接影响IPTV的发展。希望在达摩克利斯之剑上反射的是希望之光，而非深深惋惜。


（本文刊于《中国传媒科技》十一月号，转载请注明出处）

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