在谈这个题目前，首先有一个问题要搞明白，就是IPTV究竟是什么？
现在的很多的介绍都只提到IPTV是机顶盒+TV。机顶盒固然是IPTV最好的代表物，但他不能代表IPTV。IPTV不是产品，而是产业，是由内容提供商，网络提供商，运营商，设备厂家共同组成的一条产业链。产品、产业，一字之差决定了其本质的区别。
产品是能独立创造价值的物品，是独立的，如DVD、手机、碟片，赢利，亏损都在该物品本身就能体现，对于厂家来说，利润只受产品定价和销售量的影响，是一次性收入，不存在长期效益。所以，他们可以采取的是自上而下的模式，一开始走高定价的精品路线，即使量少，但价高，到中后期，以降价来扩展市场，走低价但量大的路线，以薄利多销来平衡利润。因此，如果作为产品而言，这个模式是可行的，如果把机顶盒单独从IPTV里剥离出来，站在厂家的角度，也是可以考虑这个模式，但从IPTV角度而言不可行。
产业如一条绳索，把所有相关的行业结合在一起，牵一发而动全身。产业是一个长期运作的事物，整体的利润来源于长期的收入。但IPTV，作为产业，首先需要的是一个用户的规模群，只有有了这个规模群的存在，才能形成产业的整体运作，才能使产业的发展有一个良好的起始平台。
IPTV，是一个运营的产业。在运营的投入上，是有一个起步台阶的，在这台阶之上， 1万个用户和2万个用户，在运营的成本上是相差无几的。所以，他首先需要有一个保底量的收入来维持，否则庞大的网络运营和内容提供的支出是无法应付的。而且运营商如果仅为少数高端用户服务是得不偿失的。这就注定了IPTV在走的发展方向上不可能采取产品的路线，而是产业的路线，由下到上，以规模来换得发展的基础，在规模中或得赢利。从二八理论来看，是一个正负金字塔的区别，以80%的用户来保持产业的收支平衡，在20%的用户身上获得产业发展的利润。

上面这两个图略显简陋些，但却比较直观：
一、 基本业务收入，指用户每月的最低使用费，这部分的稳定长期收入，保证了整个产业的正常运作和支出平衡。这个用户群基数越大，产业就越能稳定发展。
二、 收费电视业务，指针对部分用户的收视需求，所推出的独家频道单独包月或是新片单点收费等互动业务，这些收入是弥补支出的差额和构成利润的开始。
三、 增值业务：针对用户日益增长的需求，所推出的视频通信，游戏，远程医疗，信息服务等等互动特色业务，作为增值项目，来获得产业利润。但有一点，这部分增值收入是依托于前两者的基础之上的用户细分，我们要把他放到一个整体中来看，绝不能把他单独抽离的看。
四、 特定业务：这部分业务是针对特殊需求的用户所推出的互动定制业务，如个人相册、网络征婚、广告互动，网上交易等等。客户群不是单一固定，形式较为多样，特殊性较大，所以利润空间也较大。

其中从二---四的业务收入是构成产业利润的主要来源，而其使用人群只是用户群的部分人群。是典型的二八理论实证。
所以，产业发展的关键在于发展用户群。特色在于抓住其互动的优势。市场发展模式是在用户群的基础上进行自下而上的发展。


谈谈游戏的定位问题：
游戏现在被很多人视为IPTV的发展关键，看成能独挽狂澜的巨手，其实大不然。游戏虽然用户人群多，而且固定性大，但他的人群定位和IPTV的定位还是有很大不一样的，游戏只能是IPTV发展中的一项重要的业务，而不是关键，更确切说，在IPTV业务发展中，没有那一项业务可以称的上是关键的，IPTV是在一个视频基础平台上，以家庭用户为中心的，逐渐提供细分针对业务的产业。产业的各部分增值业务不存在一支独秀的局面。
而且如果说游戏能构成发展的关键的话，也就是说他们都是冲着IPTV的游戏功能来的话，那么他们为什么不选择游戏功能更好的PS2呢？
虽然盛大以游戏起家，并切入IPTV产业，但不代表他手中的游戏就能左右IPTV的发展。他只是剑走偏峰，在最大限度的利用手中的资源来获得市场关注度和影响力而已。


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