在龙华店进行销售实践

    这些天几乎都在龙华店里忙着，加盟商那边出了点状况，遇到一些困难，我们过去暂时接替过来，帮助

经营，并协助她们解决一些具体困难。

    几天来接待的大部分还是“内衣盲”，她们并不清楚自己应该穿怎样的内衣，常常会提出各种各样的问题，比如有的顾客总觉得“是不是这种功能性内衣穿着的时候看起来可以，脱了以后就还是跟原先一样了？”“不喜欢穿有钢圈的文胸，觉得压得不舒服”、、、、

    问：是不是这种功能性内衣穿着的时候看起来可以，脱了以后就还是跟原先一样了？

    答：装饰型内衣几乎是让你的身材处于自由散漫状态，在“舒适”“性感”的同时让你的身体变得懈怠和坠落，甚至因为材料的不科学，引发女性乳腺疾病。过犹不及的调整性美体内衣，使用的是一种捆扎、束缚式的穿着方式，见过几十个牌子的各种调整性内衣，有商场和专卖店销售的，也有院线或直销传销的。从罩杯的选材和款式的设计，我知道了穿着的时候一定是有些不舒服的，象个盔甲，而且对身材的塑造并没有直接的效果,经常会遇到一些顾客跟我说，穿了某某牌子的内衣，很久了身材还是没有什么变化。

    真正的修正型内衣强调的是一种和谐，在不违背大自然规律的前提下，用特别设计的内衣配合科学的穿戴方法，以及健康的生活方式，美化塑造女性的形体，同时延缓自然衰老的过程。仅以文胸罩杯的设计来看，无论从材质还是设计，修正型文胸强调的是能够让内衣随着人体的呼吸而呼吸，让内衣与乳房合而为一。可以这么说，修正型文胸可以美胸丰胸的前提不仅是拨脂肪、锁定脂肪，更主要的是它给女性的双乳一个自然生长的空间，引导女性的乳房不断地呼吸、代谢、生长、发育。因此，假以时日，即使脱了文胸也自然会形成完美的乳房形态。这种例子我在很多瘦弱的女性身上做过试验，其实她们这样的人身上根本没有脂肪可拨，但数个月后，原本扁平的胸部，可以塑造出美丽的双乳，尽管不是很大，但轮廓和曲线明显，这也就是我们要达到的效果了。

    问：不喜欢穿有钢圈的文胸，觉得压得不舒服

    答：的确经常看到一些文章在强调不要穿着带钢圈的文胸，其实我真怀疑写这些文章的人看到过几个女性真实的乳房，甚至他（她）也并不了解女性内衣。

    我们知道文胸钢圈的作用是对乳房塑型和保持稳定，一件合适的文胸的钢圈一定是体贴地承托在乳房隆起的根部，也就是钢圈所处的位置很重要。之所以很多女性朋友觉得钢圈穿着不舒服，完全是因为装饰型内衣不负责任地胡乱设计，以及消费者的盲目穿着造成的印象。我曾经去试穿过那种无钢圈的全包式文胸，因为没有钢圈，整个乳房被重量挤压成怪异的鸭嘴状，也不挺拔，胸部小的还不明显，C杯以上的都会出现这样的问题，长期穿着也会造成乳房边缘不明晰。真正的修正型文胸的销售服务人员在给客人试穿的时候，一定要很仔细观察钢圈所处的位置和形状，钢圈太宽大了起不到聚胸收乳的作用，太窄小了会压迫在乳房上，导致气血不通，甚至也是造成乳腺疾病的元凶。

    龙华店地处几个大型住宅区附近，白天天气炎热几乎没有客人进店，晚饭后开始陆续有客人进来，有些原本是散步随便逛逛的顾客，在我的耐心讲解和服务下，立刻决定购买，让员工跟着一起去家里取钱。

    最近时常下午和晚上呆在龙华店，一方面给我们的新员工培训，另一方面也很享受为顾客服务的乐趣，经常保持跟消费者的近距离接触，可以提升我的市场敏锐度和设计的不断完善。为什么消费者会觉得我设计的内衣好穿，会喜爱我们美瑞施的产品，从很大程度上来说是因为我这些年来亲自服务了至少五千多个女性顾客，为她们贴身测量，指导试穿，为她们讲解，而且现在依然保持着平均每天至少接待服务几个陌生顾客的习惯，这在全世界所有的内衣设计师里，恐怕是绝无仅有的吧，这就是美瑞施修正型内衣的“因”之一，那么“果”自然是甜美的正果了。