首发《中国计算机报》，转载请注明
近日有消息传出，百度降启动针对个人收费的相关策略，相关连接如下：
百度针对个人用户收费的消息一经传出，立刻引起网民的普遍关注。有记者就此事采访了部分网民，有90%的网民非常肯定地认为收费会让自己作别的选择，仅有一成的网民表示收费可以理解。
或许是因为百度与网民之间的沟通尚不充分。事实上，在笔者看来，网民并没有完整理解百度“针对个人收费”的涵义。百度个人收费战略的核心并不是向个人收费，而是一种创新的商业模式，是一种试图让百度称为互联网内容分销的核心渠道的战略意图。
百度业务发展总监任旭阳说，今后百度围绕搜索引擎将为用户提供三方面有价值的内容:其一，是付费精确搜索，即指定的数据库搜索、音乐、电子图书、软件;其二，建立百度虚拟社区，发展虚拟社区增值服务，比如贴吧中的虚拟头像和道具、百度知道等都可以收费;其三，联合一些内容提供商，发掘一些创新的收费内容，如联合杀毒公司提供付费的网络杀毒服务等。
虽然三种模式同属“针对个人收费”的旗下，但是其商业模式、盈利基础完全不同，因此其商业前景恐怕也有很大差异。
第一种模式——付费精确搜索。这种模式就是网民对
“搜索”行为本身付费，也就是遭到九成网民反对的模式，尽管百度有关负责人说，目前搜索的收费不会全面展开，普通的网页搜索、新闻搜索等还是免费的，只是影视、电子图书、软件等有“重要增值意义”的搜索，才将进行收费。但是这种收费模式的前景依然不容乐观，因为用户免费使用搜索已成习惯，另外从竞争的角度来考虑，GOOGLE等竞争对手的触角也在逐渐伸向许多有“重要增值意义”的细分搜索领域，而且GOOGLE一贯秉承免费+广告的盈利模式，这将直接影响到行业的竞争规则。因此这种收费模式，恐怕会象当年的收费邮箱一样——有一定市场规模，但是指望他给百度带来大规模营收和利润，恐怕很难，好在百度整体战略的架构中，这种模式并不是重点。
第二种模式——基于虚拟社区的增值服务。实际上，通过百度贴吧、百度知道、百度传情等产品的推出，百度正在表现出与其他搜索引擎完全不同的特征，那就是社区化，根据ALEXA提供的数据，百度用户的人均页面浏览量达到12.4，而GOOGLE仅为6.9。百度通过这些产品把原来“一搜而过”的用户紧紧的粘在了百度的平台上，已经形成一个用户量巨大的而且粘度很高的社区，
这将会为百度带来一种可能的盈利模式——基于虚拟社区的增值服务。这种模式并不是百度的创新，将这种模式玩的最好的是腾讯，腾讯以IM工具QQ楔入互联网市场，并以此形成了巨大年轻人的社区，在社区用户的展示、互动、游戏中寻找商机，拓展互联网增值服务收入（包括QQ秀在内的虚拟化身和其它项目的QQ会员用户的定购服务）。社区和互动是其增值的基础，根据腾讯2005年第三季度财报显示，其互联网增值服务营收达到2530万美元，约占总营收的56%。几乎完全相同的受众群体，同样人气非常活跃的社区，怎能让百度不产生“QQ幻想”？因此，这种模式下，百度并不是针对搜索收费，而是模仿腾讯，经营基于搜索引擎的“百度社区”。
第三种模式——联合CP开发收费服务模式。这种模式百度称为“收费模式成功与否的重中之重”。确实，在这看似平凡的模式背后则暗藏玄机，百度公司副总裁梁冬不止一次对记者说:“搜索引擎为什么不能够成为用户消费网络增值服务的必经之路?”
“我们要做一个拥有完整产业链的网络增值服务平台，这个平台是百度对用户收费的基础。但是，我们不是搜索引擎收费，而是与用户上网所享受的内容服务有关。”任旭阳解释，这样一个平台类似于盛大的“盒子”，只不过，盛大是在进军家庭数字娱乐市场，而百度专注于使用搜索的互联网人群。
无论是梁冬还是任旭阳的讲话，都流露出了百度的野心——百度希望改变传统的网络增值服务交易模式，使百度在CP和消费者的交易中占据一个中间环节，下图是百度所希望的交易模式转型图：
百度联合CP收费服务模式转型图
内容产业与搜索产业一直存在上下游的关系，在上图中，目前CP与搜索引擎是一种松散的关系，相当部分用户是通过搜索引擎找到CP，而后续的内容或服务的交易往往与搜索引擎无关。
在新的模式下，百度的玩法是这样的：
1、从上游的内容产业中，细分出一批有商业价值的内容及内容提供商。
2、百度会与CP建立更加紧密的合作关系（在支付、内容推荐等方面）。
3、当用户通过百度搜索到相应内容时，可以在百度平台上完成整个内容或服务的交易过程，例如我们通过百度找到在线杀毒软件，就可以通过百度平台享用这种服务，我们通过百度找到付费电影或歌曲，就可以通过百度平台付费下载，我们甚至可以百度买到电影票、机票、预定酒店等等，总之一切数字化，或者可以数字化的产品或服务，我们都可以在百度上完成购买，甚至不用考虑这些内容或服务由谁来提供！当然钱也应该是先支付给百度。
4、百度将会从用户统一支付的费用中抽取一部分提成，剩下的交给CP。
这种模式将带来百度、CP、用户三赢的一种格局。对于用户来说，将获得统一的入口和便捷的服务，用户并没有为搜索多支付任何费用，甚至在未来可能能享受到通过百度统一平台采购带来的打折、优惠等服务；对于CP来说，多了一种重要的分销渠道，而且相信这种分成的模式会比竞价排名的广告模式更受CP欢迎；对于百度来说，拓展了盈利空间，同时增强对了最终用户的服务。
这种模式将进一步强化用户和CP对百度的依附程度，从而改变了CP与最终用户之间的交易结构，如果这个战略得以实现，正如梁冬所说，百度将逐渐成为用户消费网络增值服务的必经之路，成为拥有完整产业链的网络增值服务平台——网络增值服务的“沃尔玛”。
从现在来看，百度以前的许多行为正是为了服务于这个战略的实现。例如在2005年百度已同23家具有支付功能的公司签订了合作协议。这23家公司分成四类，即一种是盛大、网易这种虚拟货币发达的网站，一种是招行、工行为代表的网络银行，一种是银联、网银在线、PayPal、支付宝为代表的在线支付公司，还有就是中国电信、网通为代表的电信运营商。通过与这些公司的合作，百度打破了所有支付工具的障碍，这样将会为最终用户提供便捷的支付服务，而一种无障碍的支付服务将是平台的基础功能。接下来，我们有理由相信百度将会提供更多的统一服务，例如统一认证、统一用户管理等等，从而时CP及个人用户更方便的在百度平台上完成交易。
综合以上分析，我们可以得出结论，百度此次战略转型的主要目的不是要掏个人用户的腰包，而是基于搜索平台及百度社区的一次重要的盈利模式创新，而这种创新相信会对我们每一个网民带来更加便捷的服务。
这将是一件值得搜索和内容产业都认真关注的事件，百度或许正在改变中国的互联网！当然在新的战略架构下，百度将面临诸多问题，例如做虚拟社区的增值服务或许不是百度的特长，平台战略将使百度面临管理一个产业联盟的组织难题，但是不怎样，百度创新意识和创新能力都是值得肯定的，而这些后续的问题，百度也一定会想办法解决。总之，百度再也不是中国的GOOGLE，而是世界的百度，期待百度的新战略能够顺利实施，让我们看到搜索引擎的中国式玩法！
加载中，请稍候......
加载中…