龙哥的【互联网品牌思考】从今天开始，除了关注公关品牌、成长感悟之外，增添一个新的系列化内容：在京东赚钱。

在淘宝赚钱曾经是过去十年大家谈论的热点话题，也的确有很多网店在淘宝赚到了钱，但毋庸置疑，在近两年，大家有一个共同的感觉，就是在淘宝越来越难赚到钱了。造成这样情况的原因很多，这里就不一一细说。

现在电商世界有了另一个赚钱平台，那就是京东。今年的618大家可能都看到了，上万品牌、亿万网友造成了红红火火的场面，事实上，在近两年已经有很多品牌商通过京东赚到了钱，去年京东的交易额超过了600亿元，今年用户数超过1亿，pv、uv分别稳定在2亿和2000万左右，说明京东已经跻身到网购的第一阵营。

这只是在京东能赚到钱的前提之一，事实上，京东从2011年开始尤其在今年开始加大开放力度，将开放的京东定位成未来的主要策略之一，这使得无论大公司还是小网店都得以分享京东的流量、用户和赚钱机会，虽然过程还不完美，但相信很多人已经有了赚钱的快感。

京东和淘宝有着鲜明的不同，如果说淘宝像小商品市场，那么京东就像超级商场，因为从3C起家，因此用户多为消费能力强的都市白领、年轻新锐群体，客单价也比淘宝高出好多倍，也就是说他们的购买力比较强，换句话说，京东上的用户对价格不是太敏感，但对品质要求非常高。

从性别上，京东的用户以前是男性占压倒多数，以科技宅男为主，但京东近些年通过品类扩展，上线了图书、日用百货、开放平台等之后，女性用户不断攀升，去年女性用户的增长超过了男性用户一倍，目前用户结构不断均衡，使得女性商品在京东也开始风生水起。

京东的用户还有一个鲜明的特点，那就是家庭用户居多，这也和京东最初的3C定位为主。电脑、相机、家电等往往是需要家庭决策的购买商品，加上京东的用户级别不同会享受不同的待遇，因此往往一个家庭会共享一个账号，这和淘宝也有鲜明的差别。

在区域上，京东用户可以说伴随着京东自建物流的扩展步伐，因为京东用户体验的一个重要特点就是因为自建物流送货快。现在京东的自建物流覆盖了超过1000个区县，从用户覆盖上，80%的用户集中在第一梯次（北上广深等）、第二梯次（南、杭、成、渝、沈、武等）以及第三梯次（省会城市），但四、五线地区用户也在急速增长。

了解了京东的用户特点，对于在京东推广什么产品等问题可以又个很好借鉴。这期就写到这里。未完待续。

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