详细来说，就是靠挂羊头来吸引流量，聚集一个稳定而又极具黏性的用户社区群体，这个羊头基本上是采取免费的方式或者极具吸引力的方式。而归根结底是靠狗肉来挣钱。

再进一步分析，这个羊头指的是B2C业务，是面向用户的业务，是对于用户可见的业务，是显性的业务。而这个狗肉往往指的是B2B业务，是面向企业客户的业务，是隐性的业务。

因此，互联网的商业模式也可以概括为：靠B2C业务聚集流量和用户群，而靠B2B业务来挣钱。

说起来好像很晦涩，其实看看中国或者国外的互联网巨头，莫不是这样。

1. 百度。 他们的羊头是搜索业务，面向消费者用户，提供的是免费的搜索业务，聚集了极大的流量和用户群体。他们的狗肉是广告业务，靠流量和用户群，吸引企业来投放广告，他们开创了竞价排名等创新的广告模式，通过这样的B2B来挣钱。

2. 阿里。他们的羊头是电商业务，淘宝提供的是海量的便宜商品，支付宝提供的是近似免费的方便的支付业务。他们的狗肉是广告业务和金融业务，这些业务都是依赖于淘宝和支付宝等积累的流量和用户群，通过这样的B2B来挣钱。

3. 腾讯。他们的羊头是QQ，现在最新的是微信。虽然微信收费搞得沸沸扬扬，但熟知腾讯模式的人肯定知道，即使运营商收费，腾讯也不会向微信用户来收钱。他们正是靠QQ和微信这样的免费业务，吸引了一个庞大的用户群，然后靠这个用户群/流量来吸引广告业务，达到靠广告赚钱的目的。

4. 新浪。他们的羊头以前是新闻门户，用户浏览新闻是免费的，靠用户每天浏览门户来固化用户的习惯，然后积累了庞大的流量和用户群，真正赚钱的也是广告业务。现在他们的微博同样如此，对于大多数用户来说是免费的，然后针对企业探索商业模式。

5. 京东。还在说京东赔钱吗？还在说京东靠买卖货的商业模式落后愚蠢吗？电商业务只是他们的羊头而已，靠便宜的价格和极速的送货速度，以及货到付款、招之即来的售后服务，他们聚集起了庞大的用户群体和网站流量。他们真正的赚钱方式不是通过面向用户的B2C电商业务，而是通过这些用户群和流量做基础，向企业客户提供的物流平台、技术平台和金融服务。

6. 360。现在都知道360的免费杀毒、安全服务的本质了吧。他们正是靠着免费杀毒，颠覆了杀毒行业，聚集起了巨大的装机量，也就是用户群。然后，靠这个用户群，通过导航、广告等服务来赚的丰厚利润。现在，他们正在切入搜索业务，走的还是这样的模式。

……这样的例子还有很多。

之前有个人写了本书叫做《 免费》，为什么互联网企业对用户提供的服务都是免费，因为那只是幌子而已，他们真正的企图是面向企业。记得有一些互联网创业企业也在梦想能向用户收钱，那貌似是华丽的算术题：“如果我开通会员服务，每个会员每年收100块钱，如果能吸引1000万会员，就要XX亿收入……”，这只是一厢情愿而已，也是没有真正看到互联网的商业模式的本质。

归根结底，互联网免费的本质就是基本服务免费，而靠增值服务收钱。互联网企业也正是通过这招，杀入传统行业，颠覆传统行业，然后革新了用户的生活工作方式。例如，阿里、京东正是通过近似免费（微薄利润）的商品和带给用户惊喜的服务，颠覆了零售行业；小米通过看上去令人不可相信的价格（可以看作免费的一种），颠覆了手机行业。当然，免费的本质，是互联网精神，那就是效率高、成本低，更是强大的执行力，和看到就做的快节奏和实干性。

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