本文整理自网络资料，仅供自己和片仔癀爱好者参考。

    1、产能

    公司产能不存在问题，主要是原料相对固定，满足不了生产和市场需求，才出现市场上供不应求。公司也在养麝，人工养殖，自己养500多头，加上协议农户总共2000多头。全国7000-8000头。协议的麝都给公司，其他的如果双方能达成协议，报林业局后，也不占用指标，所以产出取决于与农户协议的多少。产出这块的增量不算大，没有到两位数。卖种源挣的钱比卖麝香挣的钱要多的多，所以有时候农户更关心下崽，不舍得取麝。

   人工养麝量属于商业机密，不公开具体产量和销量。近三年比之前上升不少，养麝比例不到10%，但种群在扩大，预计比例会增加。人工养麝要是种源和疾病的问题。但农民不愿意出售麝，最关键是与农民达成协议，让农民愿意把麝香卖给公司，成为公司的货源。疾病也是一个瓶颈，公司前几年做了关于疾病防控的课题，以前以为疾病防控加大投入就可以，但实际上基础研究不到位。如果没有大的意外，三年能够翻一番。

    2009年公司和俄罗斯接触过，他们可以向国家申请，但不愿意出口麝香（需要当地设厂）国家林业部跟中亚在谈羚羊角，如果成功，接下来就是麝香。药典里不只一种，国内有五种麝，安徽麝都绝种了，喜马拉雅麝很少，原麝主要在蒙古、俄罗斯、中亚，林麝主要在四川、西藏、甘南、青海南，中国养殖以林麝为主，不同品种肯定有差异，但国家药典规定都可以用，都是麝香。

    2、价格

    麝香一直在涨，但是涨幅稳定，8年左右翻了一番；牛黄前面几年都不动，2010-2011年价格翻了一番，现在比较平稳。那个品种涨价，就取决于这几家大户的采购行为。之前，竞争对手多放了一张订单出来，造成市场上牛黄货源紧张，价格涨到17-18万，涨30-50%。近几年看，成本压力比较大。麝香、牛黄、蛇胆都属于贵细药材，资源稀缺，长期看价格是上涨的，而且人工、水电气都在涨，成本压力比较大。公司的销售、利润目标只敢提到15%以上，不敢像往年提到20%以上。

    价格因素取决于供需、成本压力等等多方面因素，价格大幅涨价，会被消费者骂死；不提价，损害投资者利益。公司会考虑个方面因素利益（消费者、供货商、投资者）推动提价，现在最主要的是提价因素是成本上涨。

    片仔癀锭剂增量都放在国内，出口绝对规模不大会增长，份额也在下降，主要是国外对物种保护呼声很高。以前国外>国内，份额超过50%，现在反过来国内>国内。提价是基本同步的，国外价格一般比国内低一点。零售价一般控制在440-500元左右，公司不希望太高、让经销商赚太多

    3、衍生品

    牙膏的定位和白药牙膏大同小异，清热解毒，去口臭，退火等等。价格上也差不多，30多一支。目前渠道主要走KA大卖场。

    日化产品去年打算在3季度上市，但后来推到年底才上市，错过大卖场的铺货，没赶上元旦和春节档，所以上半年销售情况不大理想，预计下半年会有比较好的销售。日化产品去年就有华润万家进了货。与华润的合作，不会局限于8个产品，还有其他产品，17个省的专柜，我们所有的产品都有可能上那些专柜。

    化妆品做的不好机制肯定有问题，同时营销也比较薄弱。化妆品在国内相对比较高端，80-90年代就买20多元，随着雅诗兰黛、兰蔻进入中国市场以后，高端人群转向外资，把皇后化妆品淡忘了，消费者觉得用国内品牌身份比较掉价，所以更换包装后也没起色，观念深入消费者脑中了。现有策略：老品维持现有市场、渠道，重新开发新的药妆，品牌也不一样，本来是皇后，现在用片仔癀，重新定位，突破市场。

    与台湾爱之味合作，做功能性饮料，新产品研发完成。由于征地问题反复了几次，上周台湾派人过来，确定土地，在做公司注册、工厂设计，产品研发春节后就开始了。产品出来可能先采取委托加工形式，确保合作的产品可以先进入市场，预计年底会上市。

   4、普药

    普药去年的增长主要靠华润的8个品种。现在希望通过华润的渠道把其他产品的销售带动起来。17个省的产品，又挤占产品市场、又挤占渠道网络，为了避免冲突，直接在终端建立合作，终端管理人员是华润的，大区经理主要也是华润的人，销售不是公司的强项，主要还是华润的强项带动公司销售。今年销售没有指标，没写到协议中，但有口头意向，双方都有动力。

    5、销售模式

    以前卖给经销商，现在也有VIP等，没有经销商就没有市场，VIP是补充，现在也有一定限制。有蛮多人用VIP资格买了之后去市场卖，影响价格体系，公司要求VIP每月只能买2盒。考虑到专柜，砍了一些经销商，把货发给17个省的专柜。17个专柜不给片仔癀，就没有吸引力，但公司希望不只是片仔癀，还要把其他诸如药妆、牙膏等产品卖出去，这才是重头戏。

    与华润合作的合资公司去年成立，半年时间全国销售队伍已经建好，120左右。去年8个品种销售增长不错。（华润片仔癀4月份成立，9月拿到GSP证书，10月份开票销售。）去年亏1000多万，今年也会亏，预计明年盈亏平衡。产业园的地已经交了，拍卖300亩，公司500亩，总共800亩，估计9月份能开工建设。现在与华润合作，已在17个省有专柜，今年底有望设立500个专柜，现在才几十个。

    去年四季度增长很慢的原因是一二季度增长太快了，没有把发货速度控制好，上半年太好，到三季度下台阶，到四季度又下了一个台阶。11、12月货源很紧张，都断货了。今年吸取教训，均衡生产销售安排。今年一季报销量没有去年多。

    所有的高管都会有一些压力，虽然没有期权、股权，但是大家有动力为公司长远发展做贡献，靠的是责任心，前人栽树、后人乘凉。比方说全国用麝香的企业，在养麝的企业只有公司一家。公司考虑养麝，主要是长远考虑。如果没有养麝，片仔癀也能提价，业绩也不差。股东有人出去，有人进来；有些人长期持股不动，认为董事会换届、股东变更对公司经营层面的影响有限。认为一个公司需要持续稳健的增长，比方说20%的增长再10年。