三诺生物的目标是向吉列之类的公司学习，建成“剃须刀架+刀片”型公司，要实现这个目标，需要有大量的“刀架”用户，所以其“刀架”——血糖仪是半卖半送，中报显示，血糖仪销售占主营收入的18%，占利润比例仅为2.57%，毛利率是9.67%。而血糖试纸的销售额达到1.32亿元人民币，占利润比例为97.43%，毛利率为81.54%。

     从中报看，三诺确实主要靠“刀片”——试纸赚钱，公司想要保持高增长，需要有更多的血糖仪用户，因此三诺生物今年加大了血糖仪的推广力度。

     前一段时间，我在家门口多家药店都看了三诺的推广宣传，其中有一家是本地的连锁药店，有一定规模，打出了和三诺联手回馈糖尿病友的广告（见下图），同时家里的信箱也收到了三诺买血糖试纸送血糖仪的宣传单。说明这一段三诺的攻势还是比较猛的。

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    国内血糖仪市场包括了进口、国产三十个左右的品牌，进口的血糖仪和试纸都比较贵，三诺则是国产的领军企业。我在淘宝了解到国内用量较大的日本京都血糖仪试纸的价格在150元以上，三诺的血糖仪试纸价格在60元左右，对常年使用血糖仪的用户来说，价格还是很有吸引力的。三诺走低价路线，争取用户，同时血糖试纸还有很高的毛利，说明血糖仪试纸的利润一直是相当离谱的。同时一盒试纸50条，又有保质期的限制，所以确实属于刀片式的消耗品，市场巨大。

    三诺当务之急仍是快速推广它的血糖仪，相信会有一个快速发展的时期，重点关注中。