方兴东看到《博客网，阵痛之后的破茧成蝶》这篇软文之后，应该是比较兴奋的，的确，这篇软文在拔高方兴东的形象方面，确实下了翻功夫。但是，客户看着兴奋的东西，往往读者会看得肉麻，这几可是软文操作的定论了。
大凡写软文，有四个最重要的功夫需要写手掌握：第一是逻辑，第二是重点，第三是角度，第四个是拔高。而一个有拔高，却缺乏逻辑和角度的文章，无疑会让人看着肉麻。读者不喜欢，软文就没有意义，无非给媒体添加了些垃圾，让客户白花冤枉钱罢了。好的软文，最基本要求首先是逻辑关系正确，其次是重点突出，诉求明确，至于角度和拔高，还属于其次的内容。而《博客网，阵痛之后的破解成蝶》一文，首先就是缺少逻辑支撑，而后，没有突出重点。其过无非是作者太想拔高，太想献媚于他的客户方兴东了。
这篇文章一个关键的问题，是缺少逻辑。太多的使用定语，例如战略提升、正确和准确、成功、风暴等等硬词语，仅第二个自然段中，便几乎将世界上所有能够形容英明决策、伟大先驱的词汇全用上了，但却没有任何数据和前提的支持，这种热辣辣的吹捧，让人看过之后顿觉耳根子发烧。
再看看这段：
|
的确，草根层的兴起让人领略到了博客的力量，然而这种兴起的真正价值是什么？失去了价值，这种兴起的意义是什么？门户网站的博客们越来越像明星们的粉丝团，此起彼伏的博客开张更像是边角自留地，博客网拥有全球之巨的博客用户数，一个小小的活动却让草根的天平从此倾斜——中国首席时尚休闲品牌以纯服装抢占先机、美女博客被众多商家的合同包围、纷涌而至的博客体会到了草根价值……关键是它给大家带来的重要的启示，如果说博客是一个广阔的舞台，草根才是舞台的中心，因为这个舞台不再有门槛或者阶梯，每个人都能成为焦点，从而获得不尽的机会。博客网的“新生活方式”的战略，正是让草根价值得以充分体现。
|
这段话要说的是什么意思呢？说草根的价值？还是说明星的无聊？还是干脆就是酸葡萄心理在作怪？其实，方兴东的博客网的确给中国互联网业带来了新的空气，这谁都不会否认，但是，长期以来的内部调整缓慢，盈利模式不清晰导致一直发展艰辛，也是正常，纵观整个中国互联网业，真正能够摸到盈利门槛的，毕竟是少数，这没有什么可自卑的。如今，方兴东似乎找到了某种令网站走出困境的模式，的确值得高兴，但是，把一个开始直接描绘成结果，这种描绘问题的方法，将这个原本很有内涵的消息变得索然无味。
其次说重点。这里说的重点，其实就是卖点。软文是一种营销，软文的目的，是要将软文所报道内容的核心价值卖给读者。读者凭什么要阅读你的软文，凭什么相信你软文中所传播的产品、服务或者品牌、理念？这是一种技巧，需要作者对软文所要表达的内容、客户的要求、市场的需求有深入准确的了解和把握。
好的软文对读者是一种诱惑，对竞争对手是一种威慑。但是，《博客网，阵痛之后的破茧成蝶》这篇文章，却缺乏明确的卖点。这里面写的要点太多了：方兴东作为博客先行者的地位、新生活方式战略的介绍、博客网的盈利模式、破茧成蝶活动的介绍等等，文章几乎面面俱到，但是却没有任何一个可以称之为主题。唯一贯穿全文的，就是方兴东作为先知先觉的博客先锋，从一个苦于无法摆脱的资金泥沼中突然看到一线光明的受难者形象。本来这篇文章是要把方兴东描绘成一个步步为营的斗士，但是统观全文，给人的感觉却是郁郁不得志最终被钉上十字架的献祭者。这不得不说是本文的最大之败笔。
接下来说说角度问题，角度是笔者选择落笔的点，也可以叫做破题。这个点找的好，读者会兴趣盎然，如果找的不好，就会感觉索然无味。不要过分高估读者的耐心，读者不会耐心去看完两个自然段，除非在这一短短的文字中，作者能够充分的调动起他的需求神经，挑起他的阅读兴趣。
| 2006年博客网宣布了“新生活方式”的战略提升，半年时间过去了，从用户到客户，从优势产品到盈利模式，都在表明以博客个体为中心的方向的正确和准确，而很久没有面对媒体的方兴东，经受了博客的洗礼之后显得愈加成熟。 |
无论如何，这篇软文的开篇谈不上是个好的破题，因为他没有设问任何读者关心的问题，也没有回答任何读者关心的问题。破题的方法，有很多种，古人有很多的论述，例如《文彧诗格》中就有就题、直致、离题、粘题、入玄五种，在八股文中，破题也作为第一股，被众多学者进行研究，如方笑一的《经义考》中对王安石的《非礼之礼》一文起承转合的研究，对破题的技巧有较为清晰的说明。总之，破题对于提高一篇文章，特别是一篇软文的质量，是很重要的手段。
最后说拔高，这篇《博客网，阵痛之后的破茧成蝶》一文的确在拔高方面下了很大的功夫，但是，拔得过高，会导致整个文章的立意脱离实际，让人觉得是彻头彻尾的献媚，不但对作者本身，即便是对客户，都带来难以磨灭的负面影响。
整体来看，这篇《博客网，阵痛之后的破茧成蝶》的软文，是博客网“美女博客大赛”完结后的一个总结文章。公关公司希望通过这个文章，给这个大赛划一个圆满的句号，将方兴东和他的博客网包装成互联网博客的先行者和开拓者，最关键的，是一个盈利者。从目前博客网的形式来看，最后一个诉求主题，才是重点，来稳定投资者的信心。而为了达到这个目的，更需要将文章写的稳健且有实际内容。作者可以从大赛本身入手，从战略的角度，逐渐转移读者的视线，转移到博客的盈利问题，转移到对博客这种互联网形式的未来的思考等等，从而突出方兴东和博客网的先知先觉。如果是这样的一种处理方式，不但能够和整个传播规划结合成一个整体互相借力，同时也能够让文章从小处入手，逐渐扩大，带动读者从最关心的一点逐渐扩大到整个主题，润物细无声般地，将传播的主题植入读者的大脑里。
加载中，请稍候......
加载中…