作为一个成功辅助过他人创业，同时又是一个典型的多次创业失败者，其实需要压缩的东西很多，空洞应该随着经理被压缩而不是无限制膨胀，否则最好的局面依然是一个一流的军师，和不入流的创业者。这可能还是最好，差的话，连军师都做不了，只会成一个喷子，别人不知所云，而自己永远沾沾自喜。

所以，还是想想，把以前繁杂而空洞的东西，试图在压缩一下，挤出水分，腾出新知的空间。

首先从创业开始，思考一下企业的本质。

由于自己的不安分爱折腾，曾经有过三次不成功的创业经历，每次失败虽然号称总结和学会很多，但似乎都没有触及到问题的实质，所以同样的场景才会一再上演。这一次回到原点，再重新推演。

企业的本质是什么？生产销售或者其他其他，n多定义，这些定义通常都会让人无所适从，从而把这个问题变得不是问题。在我看来，企业的本质是证明存在的过程。企业并非天然存在，亦并非可以持续存在。企业是一个过程，这个过程的所有意义就在于证明他的存在，如果有一天他不能再证明他存在，他就不存在了。

这意味着什么？意味着企业需要思考的第一个问题是：为什么没我不行？我想，这也是所有创业者试图开展这样一段过程必须思考的第一个问题，自证存在的合法。

为什么没我不行？在你思考你的理想，愿景，使命之前必须回答的问题。小到你去门口开家水果店，去淘宝开家饰品店，大到柯达诺基亚，或者烧掉几十亿去做一个京东，都必须思考和回答的问题。

这个问题的思考是泯灭自己的，不是你想改变世界，而是世界为什么需要你来改变什么。你的回答可能是“如果没我，他们就买不到这么便宜的水果”或者是“如果没我，他们就买不到这么新鲜的水果”，这些都可能是答案，也是你存在过程合理性的依据。如果答案是“如果没我，其实也一样”好吧，你可以洗洗睡了。

企业的每个阶段，都应该问自己同样的问题。有一天不问了，或者问了也没答案，离企业消亡的日子就不远了。企业不是人，其没有任何生存权的保障，死亡是大家所乐见的。

我在07年的时候，以为看到了机会，辞职去做了一个类团购网站，试图通过免费成团的方式，让用户去了解和接触新产品的信息，并以为这种接受方式，比展示广告更大的信息量，更主动的了解行为，更好的记忆效果，利用抽奖的杠杆去降低成本，看上去存在和很美的模式最终失败。当然失败的原因很多很多，自己的原因，团队的原因，资金的原因，如果不痛不痒的总结的话，可以面面俱到声泪俱下但都不涉及本质。但最主要的是我没有思考这个问题：他们为什么没我不行？

当今天试图去回答这个问题的时候，会发现，其实他们没我并无两样。这个他们当时是指的一般广告主，如果没有我，他们一直处在一种均势之中，只需很小几个变量即可带来好坏结果，真没有我的话一点影响都不会有的。这个令人沮丧的答案证实当时我想错了，而如果当时把他们界定为线下商户的时候，可能就能找到令人兴奋的答案，如果没有我，他们只能靠天（地理位置）吃饭，而我给了他们一个提前影响决定的可能，那么可能一开始，我的服务就不会想着去做3C，甚至汽车，而是会做成类似groupon的本地生活服务团购。因为没有问自己这个问题，所以错失了找到正确方向的可能。即使那种模式极度类似于现在的团购，但终究是没有机会发展成一个成功的企业类型。

再往前推，03年的时候和几个朋友在做一个移动开发联盟，以为看到了移动互联的前景，想做一个开发者联盟，提供开发培训和产品销售支持服务。一样的失败。以为看到了行业前景，但依然是没有回答这个问题：他们为什么没我不行？他们就是给企业贡献收入的人，我们当时想的是收培训费，当时的模式，如果问这个问题，答案是，没有我们他们就不会懂移动互联网开发。然而这个答案的存在性是存疑的，如果当时有机会细问，肯定会推翻这个答案，可能会把答案定为，如果没有我，他们就找不到工作。那意味着我们就不会去北大做宣讲，也不会把精力放在产品销售平台的搭建，而是人才服务上。

所以，当下一次冲动或者自己认为的机会来临的时候，想一想，他们为什么没我不行？如果你的答案并不能说服自己，放弃冲动，或者，重新选择他们的对象，再尝试回答一次。直到这个答案你自己深信不疑。

好吧，今天先记录到这里。。。