投资人总是在关心商业模式，他们很现实；创业家有时候不喜欢谈商业模式，因为他们很理想。但成功的企业家总是能把理想变为现实。

因为过于现实，有些投资人会错过很好的生意，但很多时候这些投资人都不应被指责，因为他们的坚持没错，如果投资人都变得理想化了，投资行业就消失了，换句话说，注重商业模式，是投资行业商业模式的重要部分。有差异有冲突，才会有生意存在，这是一切交易空间的根本。

商业模式是将资源和需求串联起来的根本，是一个组织最根本的DNA。对于已经成功的企业而言，即使其从未提及自己的商业模式，其商业模式也会很容易被外人所归纳出来。在商业模式被归纳和广泛探讨之前，其一直在支撑着大大小小的企业的生存和发展，虽然很多时候那并不是刻意为之的显性意识。

早期企业的商业模式大多为自然演化而来，这种演化的自然性往往会让人们忽视商业模式的重要性。洞察到某种现实的需求，利用现实的资源去满足需求，通过需求的扩张逐步扩大对资源的占用。早期的创业也大多数是学徒创业，在某个领域待得久了，熟悉了需求，掌握了技能，然后自立门户，很自然的复制并扩张。这其中，很少会关注到商业模式的问题。

从自由竞争到垄断几乎是一个不可逆的过程，一个行业发展了几十年，很自然的会由无序走向有序，产业会自然的走向集中，这也是机制对领导者的奖赏。这种奖赏机制，同时让学徒模式的创业变得越来越难。而正是这种机制对于学徒创业的抑制，促进了创新的蓬勃发展。新创业的基准，由效率的提升变成了品类的颠覆。

现在的创业者，很少是基于某项高超的技能去提升原行业效率的初衷，而大多是通过某种理念去对原行业的颠覆。

曾有很长一段时间，idea一词被广泛提及和被追捧。仿佛一个好的idea，就能改变世界。事实证明大多数idea都能改变世界，但是这个世界在某个特定时间段只能容纳有限的新idea，革命并不会随时发生，否则宏观上这个世界并不会变得更美好而是更无序，只有有限的idea会被付诸实施，这个标准不在于idea的好坏，而在于容量限制下的筛选机制，也许更好的被漏掉了，但是从机制保障的角度而言，必须保障留下来的是适合在当期去运作的。

商业模式的考核，成为了筛选的重要标准；翻过头来讲，企业家和思想家最大的区别，在于其idea必须有坚实的商业模式支撑。即使没有被投资机构甄选的需求，他自己也必须将这一切考虑得非常清楚。

所有的Idea在足够长时期内都会有价值，所以Idea大多时候是无从批判的，真正决定产出价值的，是商业模式。当经济越来越自由，所有的资源都接近于充分流动的背景下，竞争的核心也从产品服务营销转为了商业模式竞争，这是所有竞争的根本。

资源可交易，技术可交易，人员可被流动，支撑这些要素流动的背后，是商业模式的优劣。

衡量商业模式优劣的唯一标准，就是双赢指数。即同等客户价值增量情况下，更少的成本支出；或者同等成本支出情况下，更大的客户价值增量。这依然是一个基于现实的非常世俗的标准。

这个标准下的商业模式，构成了一个组织，包括企业和非盈利组织，的生存骨骼。

Q&A：

- 所有组织都有商业模式吗？

绝对。小到地摊小贩，大到跨国企业都有商业模式。批发零售是一种最本原的商业模式，也是诸多商业模式的基础之一。

-商业模式能设计吗？

与Idea不同，商业模式的演变更具现实性，超前的设计并不常见，大多是基于当前商业模式的延伸，再新的行业，其商业模式都可以从现在的商业模式中找到本原，如腾讯卖虚拟道具，如竞价排名。

-只要有资源就一定会有商业模式吗？

没有商业模式的资源只是物料，称不上资源，就好像空气一样，只有找到商业模式之后，你所拥有的物料才变成了资源。在互联网里很多人信奉一条只要有用户就会有商业模式，email拥有差不多最广泛的用户资源，但其并没有自然的衍生出商业模式。只是说用户越多会降低商业模式探索的难度，参考商业模式优劣标准，由于用户的增加会带来单位用户更小的服务成本，因此可探索的客户价值就变得更广泛，达成合理商业模式的可能性将增加。

-我有一个超级好的idea，保障所有人都会喜欢，商业模式会成为一个问题吗？

假定你现在中了3.6亿的彩票，你会怎么花？你会把这3.6亿都用于去实现你的idea吗？

（待续）