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六一节玩笑:汽车营销向保健品学习

(2008-06-01 21:44:23)
标签:

汽车

营销

保健品

分类: 公关与传播

5月31日骏捷FRV上市,里面有个提法:“理念、时尚、空间、安全、价值” 五大标杆,不禁联想到300C提的“豪华六杆”,联想到很多企业在介绍自己的产品的时候,都会有“n大独特卖点”,n>=4

从心理上来讲,3是一个完备的数字,大于3的数字会给人冗余的感觉,当然,从企业内部考虑,往往希望是越冗余越好,以表示自己的产品是无可争辩的天下第一。

在产品营销上,汽车厂商其实应该像保健品营销人员学习。这些人不做品牌只做产品,在找产品usp上有一套。

假设一个保健品营销人看到了300C,可能他会写下如下的文案:

大车成就大国

财富榜前100位中有70%是美国人或者生活在美国,最近50年60%的诺贝尔奖得主来自美国或者生活在美国。为什么美国能够拥有如此强的创新能力与经济活力呢?来自美国斯坦福大学的研究人员在对美国300个家庭,100家大型企业进行了长达8年的调查研究之后发现,美国独特的汽车文化使美国公众普遍有一种大车偏好倾向,而这种倾向可以让美国这个汽车国度的公民,在行车的时候不受到精神和躯体的压迫,从而为美国公民提供了额外20%的高效放松和思考时间。现代社会通信越来越发达,公众的独立时间被越来越多的工作和社交活动所占据,这额外的20%时间在很多国家已经不存在。

研究人员的这一发现,揭开了美国社会之谜。事实上即使是日本产的轿车在美国也变得越来越大,而依然在开着狭小日本车的美国公众大多生活在社会底层,专家呼吁美国政府通过一项政府补贴,帮助这群美国公民平等的开大车的权利。

作为率先购买斯坦福大学研究成果的企业,克莱斯勒在新一代的300C的研发中充分考虑了20%的需求,用安全坚固的大空间车身来保障乘客获得额外的20%思考时间。

斯坦福的艾克斯教授指出,300C是迄今为止,他见过的最符合20%精神的汽车,随着300C的普及,美利坚合众国都将因此而受益。

因此300C的卖点:大空间

口号:

1.大一点海阔天空

2.不只是大一点

3.无论男人女人,都喜欢大的

4.大车有大量

5.大国之车

6.大隐隐于车

7.大有可为

...

广告画面:

1.宠物篇

哥斯拉在纽约街头横行霸道,一大堆汽车如火柴盒逃窜,突然哥斯拉停下了追逐的脚部。镜头一转,一辆300C停在对面,车上缓缓下来一个中国人(最好是姚明),下来拍拍哥斯拉的脑袋,给它脖子上上个套,拉上了车。黑屏,出现一行字“抱歉,没有看好我们家宠物”

2.Google篇

主人公所在公司新老板上任,训话:“我们要像google学习,把公司弄成家一样”:

有个员工把狗带来上班,获得了老板嘉奖;

有个员工把家庭影院搬来上班,获得老板嘉奖;

有个员工把老婆孩子都弄到了办公室来,获得了老板嘉奖;

主角的空间越来越小,感叹,是该买辆车了

第二天,主角正躺在巨大的豪华浴缸里,接受领导的嘉奖。镜头一转,楼下的搬运工还在从300C里往外搬家具。

3.迟到篇

第一视角,一辆小车在车水马龙的城市街道急速穿行,达到停车场之后一阵飞驰,终于找到车位,镜头飞速下车,跑动,上电梯,冲刺,打卡,时间9:10分

第一视角,主人公挥汗如雨蹬着一辆自行车在小巷里穿行,达到公司,顾不得锁车,一路冲上电梯,打卡,9:05分

第一视角,主人公悠闲的开着车在车水马龙的城市街道,一路绿灯,所有车都闪开一条快速通道,到达停车场,服务生引导到空闲车位,帮按好了电梯,打卡:8:50

字幕:操控性,经济性都很重要 更重要的是 你需要一部大车

(以上文字纯属恶搞,若有冒犯,实属无意)

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