客户紧急电话，说他们的总监只有在下午有40分钟的空闲时间，让我赶紧过去给讲一下我们的项目计划书。这个项目我们觉得客户应该会给我们的，但到目前为止客户还没有对我们的计划书作出反馈。

我的第一反应是赶紧温习一下如何讲解，然后马上动身。 后来一想，觉得隐隐有些不对，也不知道为什么不对，然后马上找到我老板，老板听了，又拽上了CEO，于是，独闯敌营变成了三人行。

到了客户那里，对方的总监见了我们，开门见山的开始砍价和减少人员，于是CEO就和他你来我往的过上了招，最后比较快的达成了一致。在整个过程中，丝毫没有提到我们的计划书上的进度，计划和有关的技术问题。

我在心里在倒吸凉气。如果今天是我单身赴敌营，那么这个总监面对我将觉得无话可说，因为在他的层次上对项目所想的东西和我想的完全不一样。他想的是预算，而我想的是如何能把项目执行好，把我们的计划讲清楚。预算上我不能做主，而他对如何执行项目并不太感兴趣，因为自会有他的手下打理。

所以切记，商业会谈一定要有同等级别的人在场，否则就只能是简单的交换信息，不能够达成任何协议。不同级别的人能做的决定是不一样的。

文章引用自：http://www.lgao.org/?p=88