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[转载]用户是如何流失的

(2006-05-29 00:03:08)

我居所楼下的不远处,有一排店面,其中有一间大约50平的,一直是开餐馆的。不过经常换。平日想不出到哪里吃的时候,常去那里溜达。虽然老板、厨师、服务员、饭菜经常换,不过我不在乎——吃饱就走。

今天我去,却让我不爽,因为饭夹生。懒得理论,郁闷的吃完,马上走人,以后再过来就会犹豫一下。一个靠卖吃的为生的馆子,居然煮不熟饭;就像上了某个网站,却没法完成注册流程一样。

1)用户是非理性的

用户一旦用上了你的网站,并且没有“讨厌”的理由(不需要喜欢的理由),那么通常是不会离开的。用户并不是专家,不会有心思先货比三家再选择到哪个网站,而可能是用上了某个“第一个”碰上的网站。姑且不谈如何让你幸运的成为那个“幸运的第一个”,只说如何守住。

2)用户是情绪化的

比如我,其实今天“肉”烧得很完美,服务态度也不错,但是饭——这个最不起眼最简单的东西难以入口,于是我愤怒了,于是我考虑换一家饭馆,即便我一直是按照习惯选择“第一个”的。

3)用户的流失过程

我记得前一个老板的时候,店里十分冷清,每天稀稀拉拉的,老板做得也没劲,所以撤了;换到现在这个,重新换了招牌,附近的住户都好奇的来尝鲜——“第一次”,并且没有特别的“讨厌”的理由,甚至比较起前面一个店,居然有点喜欢起来了,于是他们养成了新的习惯,经常过来。并且时不时的,他们还会推荐给其他人,于是这是个良好的循环过程。

但是某天,从我开始,我觉得不爽,我走了,并且停止向朋友们推荐,于是在我这条线上,再也没有新用户产生——逐渐很多个这样的情况发生。同时用户的自然流失过程并没有终止——于是很自然的,用户越来越少,恢复到前一个老板的状况。

4)还是关于细节

没被人关注到的细节就是好的细节,被人关注到对于一个细节是致命的:要么是很奇怪(太酷并不是一件好事),要么是不让人愉快;而对于整个网站或饭店,每一个被关注到的细节对于那个用户会有100%的影响力——我想每个人都有这样的经历:看到一个网站,不懈的说到:“切,连这个都没做好”然后就走人,并且忽略其他所有的东西,哪怕是很精彩的。

5)题目改成“一碗饭毁了一个饭店”比较好。

文章引用自:http://blog.donews.com/qiu/archive/2006/04/20/838680.aspx

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