虽说距离双11还有一周多的时间，但11月的第一天，各大电商平台的促销已经拉开了序幕。巧合的是，三家运营商在11月1日推出5G商用套餐，这为今年的双11促销添了一把柴。

　　坦白说，很多消费者对于双11促销已经有点厌倦，也可以说有点抵制。多年来，低价已经是各大电商平台永恒的主题。最近几年，双11促销的优惠不断缩水，这也是很多消费者不再热衷双11促销的重要原因。

　　不过，今年的双11促销有点火爆。无论是天猫，还是苏宁，抑或是京东，各大电商平台的销量额增长迅速。有数据称，苏宁易购1分30秒销售额突破10亿，华为官网更是刷新了每分钟1亿元的记录。在很多人看来，5G商用引爆了今年双11。其实不然，拼购和砍价这两种新玩法，再次挑拨了消费者敏感的神经。

　　拼购、砍价，这并不是什么新鲜的玩法，关键是如何去玩。华为官网每分钟1亿元的火爆销售业绩，这是5G红利刺激。那么，苏宁1分30秒销售额就突破了10亿元，这是因为新营销策略的刺激。

　　苏宁有独立的拼购平台，但真正刺激业绩增长的，笔者认为还是砍价。众所周知，拼多多一直在用砍价的方法拓展新用户。在今年的双11促销中，苏宁易购推出了1元砍价活动，规则与拼多多的类似。

　　在一些微信群里，看到很多网友1元砍到了iPhone8。从表面来看，通过砍价后，1块钱能买到3000多块钱的手机，电商平台亏本了。事实上，通过微信链接邀请人砍价，一是可以拉新，二是能够通过砍价链接，把促销信息传递给更多的人。

　　除了苏宁外，京东和淘宝也有类似的砍价活动，只是形式略微有些变化。从营销层面来说，这种基于砍价的营销模式，属于社交电商的范畴。从消费者的角度来说，这种砍价既刺激，还有可能低价买到一些商品。

　　不难看出，今年的双11促销已经不再单纯用低价来刺激消费者的购买欲望。当然了，各大电商平台对于砍价和拼购，也是抱观望的态度，毕竟这种营销模式还是一个新兴的事物。准确地说，砍价和拼购，不过是低价促销的一个补充。

　　无论是拼购和砍价，每一种营销模式的本质还是低价。从这一角度来说，双11促销仍旧没有跳出同质化竞争的怪圈。在低价主导多年的双11促销后，业绩增长压力，用户对11失去热情，这都迫使电商平台变革，毕竟老套的营销模式难以支撑双11促销的业绩增长。