在被称为农业电商盛世的2015年里，披着农业电商光环的一亩田业绩涉嫌造假，引发了舆论的口诛笔伐。随后，一亩田疯狂裁员，另一农业电商典范云农场也开始裁员。一波未平，一波又起，2016新年伊始，号称“为八亿农民谋幸福，让13亿中国人吃上放心菜”的农业电商美菜网被爆业绩造假。

　　美菜网被爆业绩造假

　　据业内人士爆料，美菜杭州分公司为了粉饰业绩，居然用作假的卑劣手段拉升业绩增长。从美菜网的相关介绍可以得知，这家成立于2014年6月的电商平台，定位是餐饮食材行业的B2B平台。一端对接蔬菜、调味品生产商，一端对接的是餐饮机构。从理论层面来说，美菜网的商业模式并无不妥。

　　谈及未来的前景，美菜网创始人刘传军接受媒体记者采访时放出豪言：美菜网是中国最大的农产品移动电商平台，帮全国近1000万家餐馆做采购，并免费配送。

　　理想很美好，现实却很骨感。专注于餐饮食材B2B模式的美菜网，使用了很重的商业模式，自己搞定采购、仓储、配送等环节。据悉，美菜网在全国有十几万平仓库，仅北京仓库的面积就有两三万平。为了实现帮全国近1000万家餐馆做采购的梦想，美菜杭州分公司居然开始在销售数据上作假。，为了业绩虚假繁荣，本来应该销售给餐馆的餐饮食材，被美菜网贴钱卖给了没有任何潜在可挖掘价值，而且是流通领域的一个中间环节——农贸市场。

　　爆料人称，为了拉升业绩增长，美菜网在杭州采取高进低出的策略。具体的做法是，从一级经销商那里以76元/箱的价格进货，以70元/箱的价格贴钱卖给下游经销商和农贸市场充当自己的营业额来造假。除了业绩造假之外，美菜网在宣传口径上也被过度夸大。本来是跟一些供应商签订了普通的采购合同，在美菜网的官方宣传中，却成为了与厂商签署了战略合作。

　　毋庸置疑，美菜的业绩并没有达到投资人的要求，与刘传军帮全国近1000万家餐馆做采购的豪言更是差之千里。该爆料人士还称，美菜网杭州地区的业绩，全部是靠业绩补贴这种不计运营成本的造假模式做出来的。

　　更让人不解的是，美菜网在杭州的分公司规模近200人，地推人员占7成以上，分拣人员更是多达50多人。如此大规模的一个团队，却靠业绩补贴这种作假的手法拉升销售额，这意味着美菜在运营上出现了严重的问题。

　　商业模式缺失的软肋

　　在其他地区，美菜的销售业绩同样是靠补贴或作假的手法来拉升的。一味的靠作假或补贴来拉升业绩增长，幅度是非常有限的。道理非常简单，农贸市场的小商贩，还有一些个人消费者，对于餐馆食材的需求量要比餐馆小很多。举一个简单的例子，一个三口之家每周大约消耗5公斤的大米;而一个小型餐馆，每天就要消耗50公斤甚至更多的大米。

　　美菜网在杭州地区用补贴的方式销售给餐饮食材流通的中间环节，表面看来是为了拉升业绩增长，本质是美菜网商业模式没有得到餐馆认可的现状。多年来，很多餐馆已经拥有了自己的餐馆食材供应链体系。最重要的一点就是，餐馆的供应链体系，在品控和配送速度上已经做到了极致。美菜网虽然号称拥有众多的优秀供应商，事实上在拿到了三轮10亿多元的投资后，美菜网一直疯狂扩张分公司，并没有在供应链端积累丰富的资源。

　　一味的去扩张分公司，在全国各地建设仓库，却忽视了供应链的建设，美菜网很难得到餐馆认可亦是必然。在多轮融资后，为了实现投资人要求的业绩目标，美菜网拿补贴在业绩上弄虚作假的手法，在一些地区遭遇了供应商的强烈反对。