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应用APP折戟沙场 小众APP能否力挽狂澜？
(2013-06-25 07:10:39)
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美丽说西柚大姨妈app智能手机 |
分类： 互联天下 |
细细数来，手机QQ、微信、爱奇艺、UC等十几款耳熟能详的应用，成为众多手机APP中的胜出者。细化到新闻、网购、网银、社交等每一个分类，各类APP中能够脱颖而出者寥寥无几，大多数应用类APP倒在了沙滩上。与此同时，以美丽说、蘑菇街、西柚经期助手为典型代表的小众APP风生水起，这是否能够一改主流APP没落的困局？
需求催生小众APP
智能手机的普及，应用APP的繁荣，用户的生活习惯也在悄然发生变化。不知不觉中，用户已经习惯了用手机淘宝，用微博记录生活的点滴，用卡惠理财……
打车类APP的兴起，可以说是手机APP全面渗透人们生活的标志。此前，人们生活中的通讯、餐饮娱乐、理财需求已经被各类应用APP逐渐渗透。打车类APP的出现，是深挖用户需求的一大举措。遗憾的是，打车类APP触动了监管的敏感神经，各地政府监管部门紧急叫停打车APP，这引发了应用类APP的雪崩。
与打车APP有相同尴尬遭遇的还有社交类APP，在微信的强大攻势之下，号称约炮神器的陌陌正逐渐淡出人们的视线。回过头来看下各类应用APP，社交类有手机QQ和微信；视频类有PPTV和爱奇艺；浏览器有UC、QQ和欧朋……
数据显示，截至2012年底，苹果App store应用数量为70多万，Google
Play应用数量为80多万。再看用户手机中能够常年使用的手机APP，只有几十款而已，均分到应用的每一个分类，不过2-3款。与应用APP遇冷形成强烈反差的是，用户细分需求正渐趋旺盛，美丽说、蘑菇街和西柚经期助手等女性细分小众APP就是在这样的需求下诞生的。
需要说明一下，笔者所说的小众APP，仅仅是相对于微信、手机QQ、输入法和手游等不限制性别、年龄和职业的APP来说的。美丽说和蘑菇街这两款数量并不小众，但仅针对女性上网族用户的小众APP。
严格来说，美丽说和蘑菇街APP用户，是由美丽说和蘑菇街的网站用户转化而来的手机用户。而诸如西柚经期助手这样的大姨妈APP，更小众，更细分，专为成年女性的专属之作，用途你懂的。从产业角度来看，为用户需求而生的美丽说、蘑菇街和西柚经期助手，属于女性用户群中的小众APP。
小众APP，蓝海即将变红海
在装机数量上，美丽说和西柚经期助手都不过千万。最新资料显示，美丽说APP在安卓和iOS两大平台装机量为850万；蘑菇街APP的安卓和iOS两大平台的装机量也未突破千万；西柚经期助手5月初上线，市场反响热度却不容小觑。
装机量不过千万的小众APP，前景却大有可为。众所周知，美丽说和蘑菇街依托淘宝平台已经成功变现，两大平台的手机APP一旦形成规模，变现并不是什么难题。最关键的一点就是，以美丽说和蘑菇街为代表的导购聚合APP，是一类碎片式应用，是女性用户等车或上班途中消磨时间的最佳应用。
的确，美丽说和蘑菇街这类小众APP尚未盈利，但从模式上来讲实现盈利不存在任何障碍。就现状而言，佣金分成、广告两大盈利模式完全可以养活美丽说和蘑菇街这类小众APP。按照500万用户规模来算，仅淘宝佣金分成一项就足以让美丽说和蘑菇街这样的小众APP营收过亿。
相比之下，为女性健康服务的西柚经期助手，目前变现方面的能力可能弱一些，但盈利并非难事。毕竟女性健康市场的精准定位规模化后的可遐想空间是广阔的。
在从这一角度来看，应用APP发展遇阻，而小众APP的发展顺畅，必将吸引更多开发团队投入其中，可见小众APP蓝海变红海，也就为时不远了。
小众APP的精耕细作
非专业移动互联网出身的美丽说和蘑菇街的成功并非偶然。在传统互联网领域，美丽说和蘑菇街锁定的是满足时尚、女性、网购用户三个条件的细分用户群体。而美丽说和蘑菇街的APP，面对的用户群更精准，即时尚、女性、网购、智能手机等几个条件。正因于此，美丽说APP用户总量与美丽说网站用户总量才会有很大的差距。
从市场角度来看，美丽说和蘑菇街两款小众APP锁定的用户群即有需求，又有消费能力，这是盈利的几个前提条件。或许有人说，西柚经期助手这个涉及女性用户隐私，且有几分另类的手机APP，是否能够成功呢？
避孕、受孕、养生是成熟女性高度关注的话题，借助西柚经期助手这个APP，女性用户可以精准的了解自己的生理周期，以及健康情况。对于想受孕的女性，还能提供优生建议。打个比方来说，西柚经期助手，与卫生巾这款产品有着同样的市场前景。按照笔者的预测，未来西柚经期助手的变现，有可能会通过诸如卫生巾等女性生活用品、健康类外设等这产品实现。
显而易见，无论是美丽说，还是蘑菇街，抑或是西柚经期助手，这几款APP产品的定位很准确，而且针对特定用户需求进行深耕细作，并通过产品功能满足用户需求。精准的定位衍生了贴心的功能，这是小众APP成功的原因所在。
归根结底，以打车APP为典型代表的应用APP折戟沙场的重要原因，是产品形态与市场需求的严重脱钩。而美丽说和西柚经期助手这类小众应用的兴起，是迎合用户需求深耕细作的产物。正是这微小的差距，让两者的商业前景有着天壤之别。虽说诸如美丽说和西柚经期助手这样的小众APP能否创造辉煌尚不得知，但这类小众APP异军突起已无悬念。
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