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联想的管理新政和渠道新政

(2009-08-11 14:59:50)
标签:

联想

淘宝

网店

网购

柳传志

淘宝商城

it

分类: IT乱弹

  2009年2月,柳传志复出,重新执掌联想。对此,很多业内人士认为柳传志的复出是为了扭转联想的颓势。柳传志复出后,联想重新运营在柳、杨搭配的管理架构下,随后联想出台了一系列的管理新政,其目的自然是为了提升联想的业绩。与此同时,联想的渠道政策也有了翻天覆地的变化,在拓展农村市场的同时,拓展了网络销售这一渠道。

  2009年,联想成立了“网络营销部门”,这是柳传志复出后的渠道新政。成立了网络营销部门后,联想进驻淘宝商城,开始在淘宝上卖起了笔记本。当联想在淘宝商城开始营业那天开始,网络渠道成为联想拓展的一个新渠道,但还没有成为联想真正的一个销售渠道。近日,联想宣布,截止到2009年7月底,“联想淘宝商城旗舰店”单月单店的销售额已经超过了1000万元人民币,刷新了其自开店以来的销量记录。

  联想淘宝商城旗舰店的销售额证明,淘宝网络商城已经成为联想一个真正的销售渠道,联想的渠道新政也初见成效。淘宝官方声明称,2008年淘宝PC销量超过1180万台,一台按照一台PC售价4000来计算,淘宝商城的潜力不难想象。另据赛迪数据统计称,2008年中国PC销售3218.5万台,淘宝PC的销售占中国市场的37%。枯燥的数据证明,联想拓展网络销售渠道是一个明智之举。而联想最近发布的财报也证明,网络销售渠道已经成为联想传统渠道的补充,而非对传统渠道产生了冲击。

  联想最新的财报显示,联想在中国市场PC出货量大增15%,由此不难看出,联想在淘宝的网上旗舰店并没有对联想传统的渠道造成冲击。仔细审视一下联想淘宝店的产品也会发现,联想淘宝店其实是联想传统销售渠道的一个有利补充。进入联想淘宝店会发现,联想淘宝店的产品定位有三种:一是很时尚、很新鲜的产品;二是一些特色机型,联想经常会推出一些特色机型,比如酷酷熊版S10上网本;三是一些价格优惠的版本。显而易见,联想淘宝店的产品,既符合淘宝的市场定位,又不与传统的销售渠道冲突。

  经过半年多的努力,联想淘宝店单月销售额已经突破了1000万元人民币,这意味着联想淘宝店已经真正成为了联想的一个可用渠道。至此,联想的渠道新政已经见到了成效。而联想的最新财报,也证明联想的管理新政也见到了成效,因为联想的业绩正在向利好回转。

  透过联想的管理新政和渠道新政,我们也对淘宝有了新的认识。淘宝独特的市场定位,成为了联想的一个新渠道。未来,淘宝这个具有独特市场定位的网络平台,还会成为其他厂商的一个新渠道。

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