销量下跌，业绩下滑，金融危机的来临，摩托罗拉的2008更是雪下加霜。在数月前，摩托罗拉欲拆分手机业务的消息广为流传。然而最近一段时间，摩托罗拉似乎恢复了昔日的神气，于12月10日高调推出了备受外界关注的超豪华手机——AURA。摩托罗拉中国公司表示，该手机售价14888元，完全针对高端消费群，在中国目前没有竞争对手。显然，摩托罗拉欲借超豪华手机力挽狂澜。可笔者认为，摩托罗拉进军超豪华手机就是自寻死路。

　　低迷的手机超豪华市场

　　审视中国手机市场不难发现，“降价”是一个永恒的主题，尤其是在山寨机的强烈冲击上，国内手机市场超过5000元以上的手机也是屈指可数。如果用一个词形容国内高端手机市场的话，“低迷”一词最恰当了。

　　从各大手机厂商在中国市场的市场营销策略就可以看出，中、低端手机的需求最为旺盛。以市场份额全球第一的诺基亚为例，其上百款产品中，4000元以上的高端手机仅有8款，其高端手机数量不足一成，而1000元以下的手机数量达三成之多；三星的200多款产品中，4000元以上的高端手机也不足一成，而1000元以下的手机数量为一半；索尼爱立信的高端手机更少。正因于此，诺基亚和三星才会不断发力中、低端市场，并且推出了众多的中、低端机型。
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叫好不叫座的A1600

　　在各大手机厂商的高端机型中，诺基亚的N95、摩托罗拉的A1600金版，以及三星的W629堪称几大经典高端机型，但这几款手机在国内市场销售业绩却不那么可观。眼下，诺基亚N95和三星W629的价格在4000元左右，仅仅是高端手机，还称不上超豪华手机。国内手机市场的情况也告诉我们一个事实，国内用户对于高端手机的需求并不旺盛，更何况是价格在万元以上的超豪华手机呢？

　　手机厂商的战略也揭示了一个潜规则，国内手机市场是以中、低端手机为主的市场，其高端手机市场有限。另外，熟悉诺基亚厂商的用户都非常清楚，诺基亚旗下有一个豪华品牌手机厂商Vertu，而Vertu的很多手机终端都是豪华或超豪华机型。试想，如果国内高端手机的需求很旺盛，诺基亚旗下的Vertu为何没有进入中国市场来拓展业务呢？非常明显，国内手机超豪华市场非常低迷。

　　厂商的销售战略，国内手机市场的现状，都说明国内豪华手机市场非常低迷，而万元以上的超豪华手机市场更低迷。这种情况下，摩托罗拉的AURA靠什么占领市场呢？对于摩托罗拉AURA的销售，摩托罗拉中国公司总裁高瑞彬表示：“AURA手机的销售渠道也是特殊安排的，先会只与中国移动合作销售，为持有中国移动全球通VIP俱乐部的钻石卡和金卡会员定制，一段时间后在摩托罗拉500多家专卖店再进行零售。”可是AURA能够打动全球通用户吗？

　　AURA能打动全球通用户吗？

　　在国内高端手机市场，三星W629凭借双模双待及三星品牌的美誉征服了用户；而3G版的iPhone则是完全凭借被咬了一口的苹果而打动用户的。可是，摩托罗拉的AURA凭什么打动全球通的用户呢？

　　“我们不是指望它的销量像普通手机那样大，但它的品位和档次绝对能吸引人。”这是摩托罗拉中国公司总裁高瑞彬的一句话，意思是说AURA的品位和档次绝对能够让全球通用户心动。可看过了AURA手机之后，笔者认为AURA手机很难打动全球通用户。

　　摩托罗拉AURA最吸引人的当属那块圆形屏幕。这块屏幕由62克拉的一级蓝宝石水晶做为原材料加工而成，能够实现300dpi的超高分辨率，画质细腻的程度令人惊叹。除了出色的屏幕之外，AURA手机再也没有什么亮点了。试问，AURA手机的品位和档次如何体现呢？
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实质平庸的AURA手机

　　在日常生活中，汽车、手机都是显示人身份的重要物品。举一个非常简单的例子，很多企业家购买汽车时，通常会选择奥迪、奔驰等知名品牌，其目的就是为了追求档次。众所周知，奥迪、奔驰的汽车与奇瑞汽车的差距，并不仅仅是功能上的差距，更多的是品牌上的差距。也就是说，全球通VIP用户在购买手机时，不仅仅看中手机的功能，更看中手机的品牌价值和影响力。在功能上，摩托罗拉AURA手机是很难打动全球通VIP用户的，其品牌是否可以打动全球通VIP用户呢？答案是很难。

　　尽管摩托罗拉也是与诺基亚、三星、索尼爱立信齐名的品牌，可在中国市场，摩托罗拉已经是一个没落的手机品牌。曾几何时，凭借V3，摩托罗拉在全球手机市场中神采飞扬。然而，野心的摩托罗拉并不满足，挥军转向低端市场，摩托罗拉的品牌形象也因此大幅缩水。时至今日，摩托罗拉的市场份额仅有个位数，摩托罗拉的品牌价值和影响力也跌到谷底。

　　既没有苹果、诺基亚这样影响力空前的品牌，又没有出色的功能，AURA手机的档次和品位又能从何处体现呢？既然AURA手机的档次和品位很难通过品牌和功能体现，AURA手机就很难打动全球通用户。

　　结语：虽然摩托罗拉AURA手机在中国没有竞争对手，可AURA手机在国内同样也没有市场，因为AURA很难打动用户。加之金融危机的影响，很多人都捂紧口袋准备过冬，摩托罗拉偏偏选择这个时候推出AURA超豪华手机，这不是自寻死路吗？

　　编后语:摩托罗拉前任中国区的“掌门人”离职后,多家媒体给予其评价最多的词语就是具有“创新”精神,而私下我与一帮国际性猎头公司工作人员闲聊时,他们都对这位所谓"创新"领导的能力笑之以鼻。这里，我不再谈这位前任“掌门人”在经营策略上的功过是非，但是以摩托罗拉目前的价格策略，要想做奢侈品简直是痴人说梦，建议还是多考虑一下如果渡过难关吧．这次的全球金融危机，老牌的美国企业倒下了无数，我想也不怕再多一家．