IBM中国IT外包服务之殇
(2008-07-30 08:09:36)
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分类: IT乱弹 |
IBM在业内堪称蓝色巨人。在IBM的成长之路上,IBM经历了多次转型。当IBM将PC部门卖给联想后,IBM彻底的从一个制造商,转变成为一家IT服务商。在最初的几年里,IBM在国内IT外包市场赚了个盆满钵盈。然而,2007年对于IBM却是一个转折,因为中企动力首次超越IBM,成为中国IT外包市场领军者。2007年,成为IBM在中国IT外包市场之殇!
一直以来,中国的IT外包服务一直被国外巨头所霸占。中企动力首次超越IBM,稳居中国IT外包服务的冠军宝座,这是一件值得庆幸的事儿,也是一件让业界震惊的事儿。其实,中企动力能够超越IBM这个蓝色巨人,还是有一定原因的。
IBM比中企动力涉足国内IT外包服务的时间要早几年,实力、经验和渠道方面IBM都占据绝对优势。可是,IBM对中国IT外包服务市场的错误定位,给中企动力超越IBM创造了一个绝佳的机会。
早在IBM还没有将PC部门出售给联想时,IBM已经为国内的大型企业提供IT外包服务,其市场份额也相当可观,当时的IBM可谓是中国IT服务外包市场的冠军。在看到了国内IT外包服务市场带来的丰厚利润后,IBM坚信IT外包服务是国内IT市场最有“钱”景的一块业务。可是,IBM这个外来的IT巨头并没有看清楚国内IT外包服务市场,更没有看清楚国内IT外包服务市场的变化。
不可否认,在最初的几年时间里,大型企业是国内IT外包服务市场的主力军,这也是IBM、微软等多家国际巨头竞争的对象。而最近几年,中小型企业的信息化建设大潮开始,大型企业的IT外包市场增长也逐步放缓甚至停止不前。时下,中小企业成为国内IT外包服务市场的生力军。权威机构的调查数据显示,我国约有三四千万家企业需要IT外包服务,这意味着中小企业将成为IT外包服务商的全新增长点。可是,IBM仍然把目标锁定为大型企业,这是IBM在国内IT外包市场失利的一个原因。
作为土生土长的本土企业,中企动力对国内IT外包服务市场的变化有比较深刻的了解。在深刻了解市场的同时,中企动力还根据中小企业的需求,开发了适合中小企业的产品,这是中企动力超越IBM的一个优势。更重要的是,中企动力是一家本土企业,对本土企业的服务需要也有着精准的了解,其开发的产品自然能够迎合用户的需求。
深究中企动力超越IBM的原因,无非是中企动力的本土化优势,以及由本土化优势引发的创新模式和快速响应模式。归根结底,IBM被中企动力超越的原因只有一个,那就是本土化优势。或许本土化优势不足以成为中企动力超越IBM巨人的原因,可在同行中类似的例子并不罕见。Google在搜索领域也堪称巨人,可是Google进入中国之后,却硬生生的被百度超越。Google比百度有钱,在技术上Google也比百度占据优势,仅仅是因为百度了解中国搜索市场,百度在中国搜索市场把Google甩在脑后。比淘宝进入网购市场的易趣,也被马云的淘宝打得溃不成军。
IBM堪称IT巨人,可在中国IT外包服务市场却被中企动力这个后起之秀超越了,这也揭示了一个道理:企业成功不仅仅在于实力、技术和人才,更在于能否入乡随俗。IBM中国IT外包服务之殇的结局是注定的,因为IBM还没有学会入乡随俗。