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分类: IT乱弹 |
一直以来,无论是国内PC厂商,还是国外的PC厂商,都在争当国际PC巨头的路上狂奔。可是,命运并不会眷顾个别的PC厂商,要想成为国际PC巨头,市场份额说了才算。正因于此,PC厂商为提高自己的市场份额而四处奔波。为了迈出国门走向世界,联想收购了IBM,经历了漫长的整合,联想终于成为了一家国际PC巨头。可是,收购了IBM之后,外界的质疑,整合阶段的疲软,新联想的市场份额并没有并不是联想和IBM市场份额的总和,整合之后,联想开始为提升市场份额而努力。
从表面来看,整合过后提升市场份额,联想的发展非常健康,事实上,联想收购IBM之后提升市场份额的战略,已经有点病态的味道。为了占领更高的市场份额,联想不止一次的对IBM品牌的笔记本进行降价,最高降价幅度有时高达数千元。不可否认,经过一番拼搏之后,联想的市场份额有了小幅提升,可是,联想也为此付出了沉重的代价,毕竟市场份额的提升是靠降价实现的,而降价直接导致了联想的利润率下滑。以牺牲自身利润的代价,换取市场份额,这样的发展难道不是病态的表现吗?
不久前,宏碁收购美国第四大PC厂商Gateway,不少业界人士就认为此举也是借收购提升其市场份额。因为就目前的现状而言,宏碁的市场份额再加上Gateway的市场份额,已经超过了联想的市场份额,这样,宏碁就理所当然的成为了全球第三大PC厂商。站在宏碁的立场上来讲,通过收购,可以完善其产品线,其市场份额自然会提升。非常明显,宏碁是想通过收购来提升市场份额,不然,联想也不会再酝酿下一次的收购来应对宏碁收购Gateway带来的冲击。
通过收购,提升自己的市场份额,这其实是PC厂商走的一条捷径,也是一种病态的市场战略。与此同时,PC行业的价格战还在继续,而且更加激烈。为了争夺笔记本市场份额,联想再次涮新了市场的记录,推出了3999的笔记本电脑。最近几年来,价格战一直是PC厂商提升市场份额的“法宝”,殊不知,你降,竞争对手也降,降价无终点,这样的恶性竞争让PC厂商无法持续发展,这又成为PC行业的一大病态。
时至今日,PC厂商已经意识到价格战所带来的危害,为了寻找新的利润增长点,PC巨头们苦苦思索。在亲眼目睹了中国移动农村市场战略的成功之后,PC厂商们也开始把发展重点转向农村,一时间,各种超低价的农村PC应运而生。从3999到2999,再到1999,农村PC的低价纪录一次又一次被涮新,可是,仍然没有PC厂商占领农村市场,农村市场也被PC厂商形象的称为“难啃的一块硬骨头”。
其实,农村市场之所以很难攻下,还是因为PC厂商的市场拓展战略不适合农村市场。农民并非没有能力购买电脑,而是因为缺乏应用环境。农民购买了电脑之后,没有和农民致富相关的应用,农民花几千元购买的电脑成为了一堆废铁,长此以往,哪位农民乐意购买电脑呢?未来,如果PC厂商仍旧不去构建农村市场的应用产业链,进军农村市场还会碰壁。PC厂商在农村市场遭遇的尴尬,无疑又是一种病态的发展之路。
结束语:为了提升自己的市场份额,有的PC厂商在走收购的捷径,有的在搞价格战,还有的在拓展新市场。可是,PC厂商在提升市场份额的发展之路上,在激烈的竞争之下,有点迷失,这也让国内PC行业的发展多少呈现出几丝病态。未来,PC厂商们还应清醒的认识市场,这样才能推出切实可行的市场开拓战略来。
首发:PCWorld中国网