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巨大的压力之下更加坚定了Vista在微软心目中的重要位置,微软也把Vista的上市看作一个全新的业绩增长点。在如此大的压力之下,微软推广Vista的手段有点强制,而且“不择手段”。在以用户需求为中心的今天,微软“不择手段”推广Vista的做法明智吗?
日前来自外电报道称,微软正在强硬地要求那些预装Vista操作系统消费者版的电脑制造商改为预装企业版,此举惹恼了一些低成本电脑制造商。竞争日益激烈的PC市场已经被价格战主宰,电脑制造商已经开始用低价格吸引消费者。为了降低电脑价格,电脑制造商们通常在机器上预装价格相对便宜的家庭版Windows Vista,因为家庭版Vista软件的功能通常少于专业版,而且不支持某些商用功能,比如主动目录管理。被微软寄予厚望的Vista有若干个版本,电脑制造商们通常为消费者预装最便宜版本的Vista操作系统。预装什么样的Vista操作系统是电脑制造商自己的事情,微软为何横加干涉呢?
众所周知,一台价值1.5万元的电脑与一台2999元的电脑利润是不同的,利润与售价是成正比已经是业内公认的事实,这也不难理解微软为什么强制一些电脑制造商预装企业版的Vista了。Vista专业版与家庭版的价格差在25-50美元之间,这对于电脑制造商来说是一笔不小的数字,一旦预装Vista企业版,电脑制造商的成本就会大大提高,看来微软强制电脑制造商安装Vista企业版的举动不仅霸道,而且有点“不择手段”的味道。
详细审视微软推广Vista操作系统的布局不难发现,微软的“不择手段”不仅仅体现在强制电脑制造商安装Vista企业版的市场推广策略上。其实,Vista从版本的划分上,已经有点“不择手段”了。
按照微软的设计,Vista操作系统可以分为商用和家用两大类,而家用Vista又分为三个不同的版本,商用Vista分为三个不同的版本。据台湾电脑制造商高级企业副总裁透露,Vista基本家庭版的售价为293美元,目前已经可以通过亚马逊进行预定。由于该版本的功能十分基本,没有媒体中心组件,也没有遥控功能,更无法满足家庭用户的应用需求,因此大多数用户将不得不被迫升级到Home Premium版本,而Home Premium版Vista的售价为359美元,比基本家庭版的Vista活生生高出了66美元。从版本功能细化上,强制用户购买更高版本的Vista操作系统,微软是不是有点“不择手段”呢?
其实,微软“不择手段”推广Vista操作系统也可以理解,毕竟微软也想借Vista的上市寻求一个新的突破。然而,微软这种“不择手段”推广Vista操作系统的做法是非常不明智的。尽管人们对Vista充满了期待,可这绝不意味着用户一定会购买Vista操作系统。毕竟,Vista对于用户来说是一笔不小的开支。从Vista对电脑硬件的要求不难看出,要想平滑运行Vista,至少需要2G内存,更重要的是,用户现有的硬件设备不一定支持Vista操作系统,这意味着用户要想使用Vista操作系统,不仅要花一笔钱购买Vista操作系统,而且要花更大一笔钱去升级硬件设备。这种情况下,Vista对用户还会有如此大的吸引力吗?
强制电脑制造商预装高版本Vista的微软已经激怒了电脑制造商,通过功能细化功能变相强制用户购买高版本的Vista也让用户对微软更加烦感,这些都会增加微软推广Vista的阻力。微软的这些有点强制又有点“不择手段”的推广,其实是犯了商业大忌,忽视了用户的感受。一款产品要想得到市场的认可,市场认可的权利掌握在用户的手中。试想,用户如果不认可Vista操作系统,微软再努力推广又有何用?
诚然,通过强制或“不择手段”的方法,微软可以争取到一部分用户,但这种做法不会长久。因此,微软“不择手段”推广Vista的方法并不明智,要想真正让Vista重现Windows 98的辉煌,微软还需另觅佳方。
来源:天极评论