斯特恩不是让“鞋匠”来“补鞋”的，而应该是来“制鞋”，为NBA在中国做一双新鞋。

“NBA中国”新任CEO舒德伟

“从WTA转到NBA是从黄色的小球转到橙色的大球，这之间有相同之处，正是这些相似的地方，才给了我自信。这也是NBA领导层选择我来担任NBA中国CEO的原因，”舒德伟说。

6月1日这天，“NBA中国”迎来了它的第二任CEO舒德伟。舒德伟是中文名字，他的英文名David Shoemaker直接音译是“大卫·舒梅克”。在英文当中，“舒梅克”的意思是“鞋匠”，做鞋子的人。

几个月前NBA发布新闻，由舒德伟接替陈永正留下的空缺，担任新的CEO。几天后，“鞋匠”这个昵称就在公司传开了，私下大家都这么叫他。履新三周之后，“鞋匠”在北京东四环的华贸中心会议室，和记者们第一次公开见面。窗外阴云密布，北京即将迎来这个夏天最大的一场雨，舒德伟开场第一句话就说：“首先感谢大家在这么阳光明媚的天气下与我们见面。”

陈永正的离职，说明在中国市场上，“NBA中国”正处于2008年以来最阴云密布的天气，会不会像华贸中心窗外那样一场暴雨倾盆而至，目前不得而知，这位新掌门人面临的挑战显而易见。但在舒德伟看来，NBA在中国市场永远“阳光明媚”，他回答记者时语气的坚定、乐观，都说明了这一点。

挑战1：敲开政府公关之门

舒德伟与熊邦欣

2008年，大卫·斯特恩亲临中国宣布成立“NBA中国”，对NBA在中国市场的转型雄心勃勃，当时他最大的梦想，是在中国建立NBA的附属联赛，而不是迷恋于和中国各大商业品牌建立“战略伙伴关系”。以这样的方式拓展中国市场并不容易，政府公关是最大挑战，为此，他特地聘请了微软CEO陈永正，因为他在政府公关方面有着丰富的经验。但是2010年“中国赛”，斯特恩再度到中国时，陈永正的努力已经宣告失败。

舒德伟显然肩负着加强政府公关的重大使命，而他的女子网球WTA主席的背景，让斯特恩深信这是最合适的人选。舒德伟说：“以我在网球方面工作的经验来看，比如要把一个比赛带到中国，在西方只要看日历上有这样一个空档，找到一个推广商，这个比赛就可以实施。而在中国就没有这么简单。以‘中国公开赛’为例，就是一个多方面的集体合作的产物。无论是从WTA、北京市政府、中国网球协会、北京体育局，还有体育总局，大家都认为有必要把中国公开赛变成现实，大家要以团队协作的方式，使得中国公开赛得以实现。中国公开赛是不同单位集体协作的结果，这种协作精神是在中国取得成功的经验。”

WTA进入中国，登陆央视，是舒德伟的杰作，他和央视签订了为期四年的转播协议，李娜在2011年法网夺冠，在央视创下了收视纪录。不过在李娜夺冠时，舒德伟已经决定加盟“NBA中国”。巧合的是，舒德伟娶了曾在央视担任奥运会英文主播的熊邦欣（Jenniffer Hsiung）为妻，这至少会使他和央视合作变得更加容易。

不过，NBA和央视合作已经超过20年，舒德伟在“NBA中国”更重要的工作是与篮管中心和体育总局打交道，不管NBA的附属联赛是不是还在斯特恩的计划之中。“NBA和CBA的关系非常好，双方的关系在不断加深。举例说明，比如从2004年开始在中国做NBA的季前赛，这是NBA比较有代表性的活动，”舒德伟很客套地说。他有过与中国网协愉快的合作经验，能不能在CBA复制这样的经验，现在并不好说。到北京上任后，他和信兰成打了电话，希望尽快见面，可惜信兰成并不在北京。“我们约好了，等他回来尽快见面，”他说。

挑战2：实现NBA中国战略转移

任WTA主席时的舒德伟

从陈永正到舒德伟，“NBA中国”CEO的变化是否意味着未来市场方向的变化？舒德伟没有给出答案。他说：“我来到NBA工作才三周的时间，我也在不断理解、学习NBA的首要任务，以及重点工作。我理解的NBA在中国的首要任务是推广篮球发展，包括基层篮球推广和专业篮球推广两方面。”

舒德伟说的“基层篮球推广”，包括“NBA中国赛”，在东莞与新世纪办的篮球学校合作，带球星到中国各城市参加“NBA关怀行动”，以及每年都有的“NBA大篷车”等活动。“专业篮球推广”，他只提到“过去两年中对200多位中国的教练进行培训”。这些活动有的甚至在陈永正之前就已经广泛开展，并不算创新。

在市场拓展上，既然已经无法建立NBA附属的联赛，那么利用NBA品牌实现更多的价值回报，是最现实的方向。如果要称为“战略转移”，必须和过去签订大量“战略伙伴关系”的方式有所不同，这才是实实在在的挑战。

如果毫无这方面的经验，斯特恩不可能看中舒德伟，他不是让“鞋匠”来“补鞋”的，而应该是来“制鞋”，为NBA在中国做一双新鞋。在WTA，舒德伟有过非常成功的经验：他与索爱签订的冠名协议长达6年，总价达到8800万美元；他还把WTA总决赛2008到2010年的三年举办权给了多哈，2011到2013年的三年举办权给了伊斯坦布尔，六年总决赛为WTA收入8400万美元。

但是舒德伟对“NBA中国”未来的商业拓展方向只字未提，并且巧妙地避过了这个问题。他说：“现在我最大的挑战是在NBA中国的工作中继续保持大家对篮球的热情势头。当然，我们还要不断挑战自己，找到新的办法，让NBA更加贴近球迷。”

2008年，斯特恩率领的团队注资2.53亿美元成立“NBA中国”，拥有其中11%的股份。这家公司的股东还包括迪斯尼旗下的ESPN、香港的李嘉诚基金、大陆的中国银行和招商银行等。北京奥运会已经过去三年，NBA面临停摆，姚明可能退役，舒德伟这个新上任的“鞋匠”担子重大。

他在华贸中心结束与媒体的首次见面会时，才是下午四点，窗外已经漆黑如夜，一场“百年一遇”的暴雨，即将倾盆而下。