获利基础
(2014-03-21 08:07:33)
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育儿 |
分类: 投资札记 |
投资,寻求持续现金流,实际上,寻找的是持续的获利基础。商业护城河,并不完全等于获利基础,更多的是获利的保障。获利基础,决定了商业帝国的规模。
价值投资者,大多都知道巴菲特对科技行业的评价。很多时候,科技行业改变了世界,但是,对股东来说是场灾难。巴菲特,开玩笑,要打下莱特兄弟的飞机。
浦发的利润,为什么,可以等于腾讯加阿里?互联网产业,从技术上,已经进入相对成熟阶段,从商业模式上,已经百花齐放。最强大的两家公司,为什么利润并没有达到与预期相匹配的地位?理解这些问题,一定要从商业的获利基础来定位。
为效率而战的企业,最终,只能从客户手里分到点儿效率提升费。为了得到这个体会,丰胸为这个行业付出超过十年的心血,这不是外行能理解的。你的商业模式再强大,都是个花架子,最终,付费客户可以给你的利基,就那么一点点。无论你曾经有多么飞速的成长,无论你曾经有多少美好的预期,终究无法逃脱行业的地心引力。
曾经跟朋友们探讨020模式的意义。IT和传媒策划领域的朋友,会对新崛起的商业模式存在很大的想象力。横跨IT、传媒、投资行业的,就会有更全面的思维。
投资行业的角度,往往更直接,就是最终会创造多少持续的现金流,有多少可持续的投资收益。
你的付费客户,到底从哪里来?付费客户,可以给你多大的利基。我要为这个投资,付出多大的成本,会获得多持久、稳定的复利?这些问题,才是专业的投资者该思考的,而不是,以幻想驱动现实。
一个行业,一个企业,可以改变世界,但是,并不等于,可以改变金钱。莱特兄弟,改变了整个世界。那又怎么样?莱特兄弟,到底,能给你持续赚多少钱,这才是你该思考的问题。
互联网、移动互联网、物联网、020,这些概念与应用,确实会改变人类生活,也会为企业构建起强大的商业护城河,确保企业获得持续的利润。但是,这些技术和应用,并不等于,可以为你带来颠覆性利润。原因很简单:客户会认为,你所提供的产品与服务,不值得付费。企业,做到这个层面,就会很悲哀。作为企业经营者,会有成就感。作为企业投资者,会成为被历史铭记的丰碑。
巴菲特、芒格,都是优秀的资本家。作为资本家,他们没有为新科技时代创新付出太多的金钱,更多的是享受的新时代创造的价值。投资家,就不是一般的人类。
020,也不过是为了尽可能的扩大用户:打游戏、做广告、平台管理费。从用户的角度看,不想为任何大宗服务付费,能给予的就是基本的娱乐支出和经营利润中必要的广告、交易平台成本。你没办法让用户为你的产品和服务付出更多。互联网企业,020做的再五花八门,提供的细分行业再完备,不过就是从客户手里抠点儿广告费、平台管理费。这种获利基础,决定了企业的投入与产出之间的可持续性、暴利性,都相对有限。
企业,不去在移动互联领域重金投资会怎样?
不参与移动互联网的竞争,不参与020模式的开拓,你将丧失商业护城河,进而,丧失持续获利基础。你必须要为新时代的到来,持续投资。并且,创新的步伐是持续不断的,投资是持续不断的,竞争对手是持续不断的,只有付费基础是有限的。客户,会被不断的娇惯,不断的寻求免费,这就是一场投资者的灾难。
当故事没结束时,投资者不会离开盛宴。
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