保价扩量
(2013-11-17 10:53:33)
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育儿 |
分类: 投资札记 |
【注:不需要短视强调抢占市场,牛逼产品不用促销,消费者自己会求着你卖。茅台吊的地方是产品品质高,不需要担心市场销量下滑。市场出现调整不要怕,控制好销量,忍住一时之痛,让必须消费茅台的人们付出高成本获得,才是聪明之道。茅台零售价大幅下滑的弊端,会在未来逐步展现。】
对此,没有深刻认识的,回首往事,你就能明白。
无论是奢侈品,还是大众消费品,高端大气上档次的第一印象不容易树立,树立不易改变。
定价,上来就往高处定,很有道理。
不断的扩量、上产能、摊薄成本、提升利润,不是通过反复提价实现利润增长,是立足长远。
在柬埔寨,发现可口可乐的定价很高,很佩服可口可乐的远见卓识。
让发展中国家人们,从一开始就树立品牌认知度,长期走量,不轻易提价,是很牛逼的策略。
茅台,还是缺乏经验。
2000一瓶,死也不能跌下来。
正确的方法是:提高出厂价,清理经销商队伍,降低出货量。
