加载中…保价扩量
(2013-11-17 10:53:33)
标签：
育儿 |
分类： 投资札记 |
【注：不需要短视强调抢占市场，牛逼产品不用促销，消费者自己会求着你卖。茅台吊的地方是产品品质高，不需要担心市场销量下滑。市场出现调整不要怕，控制好销量，忍住一时之痛，让必须消费茅台的人们付出高成本获得，才是聪明之道。茅台零售价大幅下滑的弊端，会在未来逐步展现。】
对此，没有深刻认识的，回首往事，你就能明白。
无论是奢侈品，还是大众消费品，高端大气上档次的第一印象不容易树立，树立不易改变。
定价，上来就往高处定，很有道理。
不断的扩量、上产能、摊薄成本、提升利润，不是通过反复提价实现利润增长，是立足长远。
在柬埔寨，发现可口可乐的定价很高，很佩服可口可乐的远见卓识。
让发展中国家人们，从一开始就树立品牌认知度，长期走量，不轻易提价，是很牛逼的策略。
茅台，还是缺乏经验。
２０００一瓶，死也不能跌下来。
正确的方法是：提高出厂价，清理经销商队伍，降低出货量。
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