【注：艰难求生，离咽气不远了。电商大战，下一步，就是有分量的企业躺下。能不牺牲，就算赢了。】

　 　 来源：腾讯科技

　 　 当当网近日向供应商下发通知，11月和12月的促销活动需要商家上交10%的销售额，部分商家表示不满。

　 　 当当网通知称，计划在11-12月期间，投入媒体广告，并在这两个月期间给消费者做出促销让利活动。当当网要求所有供应商积极参与这次全场年末回馈活动。

　 　 具体做法为：每家供应商在当当活动期间按净销售额的10%返给当当作为对这场活动的促销支持，费用最终将由财务在结算的账款中扣除。

　 　 当当网表示，以上的促销支持全部将用于对顾客的让利，以及对供应商的品牌推广。不过仍有供应商表示当当网的行为损失了商家的利润率。

　 　 据悉，当当网有自营和POP两种模式，此次通知是针对自营采购的合作商家，POP商家尚未收到通知。

　 　 据报道，多家当当网图书供货商表示，收到当当网关于应对恶性促销价格战的通知。该通知称，为应对某网站挑起的低于成本的促销价格战，被迫发起反击，各个供货商必须承担部分促销费用。与此同时，为了惩戒少数不参加其促销活动的供应商，目前，已有四家出版机构的图书被当当宣布下架。这与上缴10%交易额异曲同工。

　 　 今年第二季度，当当网净亏损由上年同期的人民币2840万元增长3.3倍至1.222亿元(约合1920万美元)，主要原因在于销售成本的增长，以及配送和营销费用的增长。毛利率由上年同期的14.3%下滑至13.1%。不过，截至2012年6月30日，当当网现金储备和现金等价物为人民币14.394亿元，比去年增多。

　 　 随着一轮接一轮的电商促销大战上演，亏损的电商开始拉供应商垫背，由供应商承担相应费用以减少亏损。同时，电商平台与供应商形成了博弈关系，也将促使供应商的重新流动，如京东到天猫，或天猫到京东。不可否认的是，POP将成为亏损电商的盈利希望，谁把握了供应商，谁就会赢得未来。