【注：规模，是决定胜败的关键。苏宁，只有将营销总规模快速扩张，才能有效利用正在不断扩张建设的基础设施。几十个自动化物流中心正在不断的投入建设、使用，没有庞大的销售规模，无法有效发挥基础设施建成后的成本优势。打价格战，是最好的提升规模的方法。高昂的物流配送成本，让运用第三方物流的竞争对手，望而生畏。】

来源：赛迪网

昨日，苏宁易购在南京发布消息，正式发动6月“年中决战”，推出史无前例的“全网比价月”，只要发现苏宁易购商品价格比同类网站高，就立即下调商品价格，并给予网友差额补返，同时还推出贯穿全月的“三折天天抢”、“易付宝充100变200”等一系列促销活动。

一直以来，商家促销都是各自投入资源，根据产品结构的不同推出较其他商家更有优势的产品，通过牺牲一部分产品的利润带动客流以增加其他高毛利产品的销售，任何商家都无法做到所有商品都是最低价。虽然各商家都会在重点商品上监控竞争对手的价格进行比价销售，但是没有任何一家电商自主的将所有商品进行全网赤裸裸的对比，大家都在遵循竞争潜规则。而苏宁易购此次“全网比价”活动直接刺穿了行业竞争规则红线，也被业内人士认为是在向全行业挑战。

艾瑞分析师丁佳琪表示“比价销售模式是家电行业线下竞争常用方式，但是对于线下购买而言考虑到时间、精力、距离、促销引导等多方面成本因素，消费者很难实现实时价格对比。而在线上销售却使得这一对比过程轻松到点几下鼠标就可以实现，线上价格竞争的激烈程度要远远高于线下”。

苏宁易购今年强势进军电商，自四月份高调开打“价格战”以来，累计投入促销资源已经超过20亿，而据一淘网数据监测显示，由苏宁易购挑起的几轮价格战使得网购3C家电类产品平均降幅达20%—35%。

“苏宁易购和其他电商之前的价格战资源投入都是定量的，无论多大量级，都很难覆盖全品类所有商品，动辄数十亿的促销噱头让消费者都麻木了。这次提出“全网比价”的方式，真正将价格战落到实地，是前期提出的不限额度促销投入的延续”苏宁易购执行副总裁李斌介绍说。

而对于苏宁易购将全体网民作为自己的“价格调研员”进行“全网比价”是否会担心引起同行联合抵制，李斌说到“电商市场是一个开放的、公平的竞争平台，苏宁易购拥有强大的后台实力和充足资金保障，再大的价格战都打得起”。

据悉，在之前两个月饱受质疑，促销大战中一直处于被动的京东也与近日开始发力，5月28日，京东通过多种渠道宣布启动6月“史上最强店庆月”，投入十亿元促销资源，期望借助店庆月打个“翻身仗”。而苏宁易购提出的“全网比价”是否是在给京东当头一棒？天猫、当当、亚马逊在五月价格战销声匿迹之后又将如何应对，且拭目以待。