【注：苏宁战略实施，同大多数人思考的网购冲击完全不同，而是加速冲击三、四线城市实体店渠道下沉。同时，苏宁易购独立运营，加速扩张。这种看似矛盾的做法，恰恰是苏宁高明的地方。因为，这个世界，本来就是充满了矛盾。聪明的做法，不是回避矛盾，而是主动面对矛盾。让苏宁易购和苏宁实体连锁网络共同发展，共享集团资源。谁有能力发展成为最庞大的销售渠道，谁就可以生存发展。最终结果，实体网络一定不会消亡，应该始终占据多数销售额，并且，实体、虚拟网络销售终端价格最终走向统一。供应商、渠道商，会把线上、线下价格统一，形成包销制。这是零售大战的最后必然结果。而苏宁，是这一生态系统重构的重要推动者。我们，可以拭目以待。】

    苏宁电器加快向三四线城市拓展，公司总裁孙为民透露，将优先考虑广东、江苏、浙江等发达地区。此外，随着苏宁电器智能化、现代化物流基地的建成，公司旗下网上商城苏宁易购有望盈利。

　　渠道下沉优先发达地区

　　苏宁电器2010年的业绩稳定增长。2010年公司实现营业收入755.05亿元，同比增长29.51%；净利润40.11亿元，同比增长38.80%。光大证券认为，公司业绩同比维持较高幅度增长除因2009年基数较低、宏观政策扶持以外，更重要的在于企业自身的转变，对内公司采取定制、包销、OEM等多种手段，不但完善了供应链上下游的对接机制，亦提高了公司的主营毛利率。

　　值得注意的是，苏宁电器门店扩展的数量远远高于此前公司计划每年新开200家店的规划。2010年全年，公司在中国大陆、香港和日本地区合计新开连锁店408家，扣除关闭/置换连锁店，净增门店374家，开店速度超过竞争对手。至2010年末在这三个地区合计经营门店达1342家，与国美的门店规模进一步拉近。

　　事实上，苏宁电器已重启快速开店通道。2011年苏宁电器计划新开各类连锁店总数370家，其中，公司计划新进入32个地级城市。随着家电下乡政策的推动、城镇化进程加快，苏宁电器近两年加快了向三四级市场的渗透。孙为民介绍，渠道下沉的主要区域以广东、江苏、浙江、福建、山东等发达地区的县级城市为主。不过他也表示，在2011年新开门店中，县级城市的门店还不是主流。

　　电子商务盈利可期

　　年报显示，苏宁电器对苏宁易购的投资额为5000万元，目前已完成投资，投资收益为-1.5%。对此，孙为民表示，苏宁易购是苏宁电器的新渠道，但公司不会刻意牺牲公司的业绩做大电子商务。

　　苏宁易购2010年的销售额为20亿元。按照苏宁电器的规划，苏宁易购2011年全年销售规模要翻两番。孙为民表示，作为新渠道苏宁易购前期需要培育。

　　“苏宁电器发展电子商务的首要工作是加强组织、运营体系的建设。”孙为民介绍，随着物流体系的完善，苏宁易购的盈利将逐渐显现。据了解，苏宁电器拟在全国建60个物流基地，其中有10%的物流基地除了支持传统家电的销售，同时还支持易购的物流。

　　2月23日，苏宁电器发布了以电子商务发展为重点的2011年整体发展规划。根据规划，苏宁电器将苏宁易购设立为由上市公司控股的独立的运营体系，以公司化方式运作，与实体连锁零售业务平行。同时苏宁易购将建立独立的采销体系和市场、财务、信息、人力资源、行政等各类配套管理体系，授予独立的采购权和定价权，实施差异化的营销策略。

　　长江证券认为，较之其他网商，苏宁在物流、信息系统以及服务上的优势较为明显，而独立化运作可有效消除实体部门和苏宁易购之间运行的利益冲突，看好公司电子商务的发展。