片仔癀与阿胶，是大批投资者关注的中药企业，有网友让我分析这两个企业的优缺点。

　　关注点，要集中在原材料供应、秘方、可替代性竞争对手。这些，是确保商业护城河的关键。

　　先说阿胶。

　　东阿阿胶，要求驴皮资源、东阿县的地下水资源、传统工艺。这三点，在东阿阿胶、福胶，甚至东阿县的其他制胶企业上，都不存在严重的差异。从药效上看，东阿阿胶不是特效药，属于养生品，品牌会带来销售的溢价，但是，无法阻挡同行业的其他竞争对手进入该市场。

　　阿胶消费市场，就像是白酒市场，要各种品牌的企业参与，有高中低档次的产品，有一定的市场，但不存在稀缺性资源限制，不存在单一品牌垄断性市场。这个市场的总规模，会随着消费升级不断地提升，会有很大的发展潜力。

　　再说片仔癀。

　　片仔癀的配方中，有两个重要的成分：天然牛黄、天然麝香。过去，这两味药的来源，都是纯天然。天然牛黄、麝香数量奇缺，严重制约了片仔癀的发展。

　　目前，人工养殖牛黄、麝香，不是什么天堑。

　　体外培育牛黄的ＧＭＰ生产，并不是什么稀奇事。人类，太聪明了，只要有足够的利益驱动，没有解决不了的养殖问题。狮虎兽都可以培育出来，更何况，用科技方法，使得牛长结石。

　　麝香，分为林麝、麝鼠，两种养殖方向。林麝养殖，是片仔癀的主要发展方向，已经逐渐取得突破。片仔癀的药妆系列，完全可以通过科研，使用麝鼠养殖的麝香提供原材料。天然麝香的人工培育，在巨大的利益驱动下，并不是很难解决的事。

　　牛黄、麝香，这两味中药，在很多中药配方中都是必须品。中国的著名中药配方中，不下百种，需要这两味药。牛黄、麝香的人工养殖培育市场需求，极为辽阔，在民间资本的推动下，必然会被突破。

　　相比之下，安宫牛黄丸，是最难解决的。因为，除牛黄、麝香之外，还需要犀牛角，这简直是无法攻克的壁垒。

　　片仔癀比阿胶有优势的是：

　　第一、秘方的独特性

　　片仔癀是国家绝密秘方，不存在任何一家中药企业竞争性生产，这是绝对的护城河。

　　第二、药效显著、适用范围广

　　片仔癀，是中药里的抗生素，可以抗肿瘤、保肝，有很强的实用性。

　　这两个企业是完全不同的，从营销上看，应该走两种道路。

　　阿胶，适合采用云南白药的发展方式，扩大产能、占据市场，做好整个市场的培育，逐步提升定价权。

　　片仔癀，适合走高端路线，推动原材料生产基地建设，维持高位定价权，扩张品牌效应。

　　从企业管理讲，阿胶，已经逐渐步入快车道，只要不过度开采市场资源，稳健经营，一定会取得很好的发展。片仔癀，管理上，还没有完全的发力，需要逐步提升。只要有好底子，一定会有资本巨人盯上，早晚会成为下一个目标。片仔癀的原材料瓶颈一旦被突破，必然，会有重大发展。