以草根的心态去溜了一回汤臣倍健的直营店——没办法，创业板里发行价最高的股，我忍不住要去看个究竟。而且，我也颇喜欢它所在的行业——非耐用消费品，而且是关系人体健康的产业，这个产业无论怎么想像可能都是有依据的，行业前景确实是相当看好的。

在直营店里把所有汤臣倍健的产品都看了一遍，价格通常都不便宜，而且发现购买的顾客一般都会消费在200元以上，极少消费是在100元以下的，有的一次在直营店里消费高达到二千多元的，不过店里有时非常冷清，没几个人影，也许是天气太冷了，大家都呆在家里不想出来了。所有的东西仿佛都没有引起我的格外重视，我倒是对它的2元可以办一张会员卡挺感觉兴趣的。

如果一家保健品企业走的是终端路线和品牌路线，而且又以非常便利的方式圈住一大群会员客户，我想，这样的企业是会成功的。保健品是要长期食用才会有效果的，通常只吃一两次是没有任何效果的，保健品不是止痛药。

汤臣倍健的2元可办会员卡是这样的，即不用买任何产品都可以办，买产品时消费10元可积一个积分，一个积分相当于1元钱价值的产品，积分累积到一定程度可以换店里的产品。

当听到店里人员介绍时，我立马感觉到这是一个精明的老板在做的一件事情。当一个顾客走进汤臣倍健的店里并掏了2元办了张会员卡后，即使不买产品，也是一个很大的价值，至少这个顾客会去宣传汤臣倍健，要知道汤臣倍健的那张会员卡做得相当精美，我看了也挺喜欢的。

还没对这家企业进行估值，暂时说这么多，关注中。

李石养

2011年1月12日晚于广州