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京东价格战

(2011-01-04 11:50:17)
标签:

杂谈

分类: 投资札记
  微风破晓网友问我:为什么认为京东商城对苏宁冲击不大呢?就算苏宁也推出网上商城,其本质还是价格战。
  我想,这是个绝大多数投资者都认可的问题。但是,在我看来却不是这样。
  我们,时刻都不要忘记,商业护城河的理论核心精髓。
  一笔好生意,如果没有护城河保护,就不会获得长久收益。

  京东商城冲击零售业,已经演化、升级到与当当、卓越、淘宝、苏宁、国美群殴。B2C战火纷飞,吸引了大批投资者的眼球,精彩纷呈。
  
  有几个基本常识,是投资者要关注的:
  第一、中国零售市场的巨大与复杂
  13亿人口零售市场的庞大与复杂度,是难以想象的。在这个市场生存、发展,必须要学会适应地区差异,以及可持续性。
  第二、价格战不是零售本质。价格战背后必须拥有最低的综合成本为基础,否则,无法保持可持续性。

  规模与性价比,是零售业扩张的基石。规模与性价比,也是相辅相成的
  组织机构的成长,必然符合客观规律。疯狂扩张背后必须有与之相适应的基础机制配合。
  树涨不到天上去。

  再去看京东商城,以价格战为生存、发展的核心策略,就会很清晰的看到,其战略短视之处。

  物流、服务、信息体系建设,是需要真金白银的。
  基础设施投资,仅仅通过资本输血,不能形成自体良性成长,是无法保证可持续性的。如果,缩小价格战优势,提高毛利,则必然丧失客户忠诚度,陷入两难。
  京东商城,随着快速发展会演化成为绑架资本与供应商,两面下注、强行扩张。受益的是消费者,买到了便宜货。吃亏的,也不会是苏宁、国美,因为,市场实在太大了。自断经脉式的发展,终有难以为继之时。良性发展之路,和谐自然。
  如果,中国是个相对简单的小规模市场,网络渠道商的猛烈价格战冲击或许会对其他传统渠道产生重大威胁。但是,中国是个复杂的大规模市场,价格战随市场规模的快速提升,将无以为继。最终,尘归尘、土归土,该是谁的,还是谁的。

  所以,巴菲特不投资互联网企业,是对的。
  护城河,在哪里?看得懂么?
  沃尔玛,在美国也没被亚马逊剿灭。在中国,京东商城也不会剿灭苏宁、国美,反倒是该担心自己是否能如亚马逊那样涅槃飞升。京东价格战

  
  


  

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