长尾理论：由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

　　长尾理论，实际上是巴莱多定律的一个变种。

　　巴莱多定律，揭示了经济生活中的二八法则。

　　传统产业，对２０％畅销产品，带来８０％的市场份额，更感兴趣。

　　互联网时代的到来，使得互联网企业，可以依靠特殊的运营模式，从庞大的８０％产品中获得高利润。这部分产品市场，如同长长的尾巴。

　　谷歌、亚马逊是长尾理论的收益者。对于那些虚拟产品，尤其是存储、销售成本几乎为零的产品，长尾理论尤其具有强大的威力。长尾理论的要害是，热门与冷僻产品的单位营销成本必须相同或接近。

　　例如：音乐下载、视频下载、彩铃下载，这类产品不存在更多的存储、销售成本。冷僻的、不广为人知的产品，往往会在简易的浏览、检索模式下被客户发现，并选择买入，成为不可忽视的销售市场。

　　网络书店，也是长尾理论发挥威力的领域。

　　特别冷僻的书籍，在现实的书店中，很难生存。但是，网络书店可以提供简洁、便利的浏览、检索方式，使得销售成为一种无差异体验。卓越亚马逊、当当这些经营网络书店的互联网企业，可以充分发挥长尾理论的优势。就我个人来说，我就买入过不少很冷僻的书籍，大多在新华书店无法买到。但是，在网络书店却可以检索到，很方便的买到。

　　淘宝网，也是长尾理论的一个成功应用案例。在网上开个人网店，销售各种各样产品，甚至是自己手工制作的产品。这种新型营销模式，成功的基础就是长尾理论。淘宝网，大量的成交量都来自那些不为人熟知的网店。虚拟世界，拉近了消费者与商家的时空距离。

　　苏宁易购，挺进互联网Ｂ２Ｃ领域，表面上看起来，似乎会对传统营销渠道造成冲击，其实不然，这里有认知误区。网购群体和现实中到网点消费的群体，并不重合。不习惯网购的消费者，是不会到苏宁易购和京东这些网站购物的。习惯网购的消费者，是不会到苏宁实体店购买产品的。苏宁易购，可以吸引网购这部分消费者，分享这部分市场的成长。更为重要的是，苏宁易购可以充分利用长尾效应，将很多无法在实体店推广营销的冷僻的品牌产品、百货产品，在网上销售，获得经济效益。

　　苏宁，同时占据巴莱多定律、长尾效应，这种现象是非常少见的。

　　沃尔玛、苏宁，这种零售连锁企业的崛起不是偶然的，而是客观规律造成的必然。这种必然，是基于多重模式叠加所形成强大的爆发力。或许，这就是芒格所说的“lollapalooza效应”。