【点评：Ｂ２Ｃ对苏宁的冲击，是很多投资者十分关心的话题，相当多持有苏宁的投资者都因为这个原因放弃苏宁。苏宁，在信息化建设上的投入实际上是十分惊人的。ＳＡＰ系统建设，对于一个大型零售企业来说，是极为重要的。当庞大的物流、信息系统体系建设完成后，苏宁挺进在线业务，不存在本质上阻力。３－５年，苏宁易购将迅速占据在线销售市场主导地位，线上、线下不是在本质问题，关键在于整合力。无论从商业，还是信息化建设能力上，苏宁都是非常强悍的，大多数投资者仅仅看到苏宁零售业的实力，忽视了苏宁在江苏巨大的信息化团队，ＩＴ注定仅仅是为传统服务。】

　　2009年11月30日消息，苏宁网上商城总经理李好在接受网易科技专访时透露，总裁孙为民给“苏宁易购”定下了新目标，2010年销售额15亿至20亿。另外一家国内知名的3C网络销售商城京东商城2008年全年销售额为13.2亿。

　　“我们是站在巨人的肩膀上，”李好口中的巨人即是销售额高达1000亿的传统3C卖场苏宁。与同类B2C网站相比，苏宁易购可以分享集团千亿元采购规模带来的价格优势，也可以分享多年积累下来的成熟供应链和物流体系。
　　以物流为例，苏宁在全国拥有82个仓库，覆盖全国所有县市。对于网上购买者，可实现就近发货，大大缩短配送时间。而自建物流，正是从互联网起家的诸多电子商务网站正在弥补的。
　　早在十年前，苏宁就请咨询公司论证过电子商务的可行性，但因信用、支付等大环境尚欠缺而作罢。今年初，电子商务再次被苏宁提上议事日程，8月18日一个名为“易购”的电子商务平台诞生。

　　李好参与了苏宁易购筹建的全过程。易购之前，她在数码事业部担任副总经理，负责集团数码产品的采购。更早之前，她参与过黑电的采购和集团SAP集成系统的上线。

　　“在网上卖东西，和线下一样，要根据市场需求，选择商品、定价，要对从采购到销售、服务的一系列流程非常熟悉。”她认为这也是集团从采购部门抽调人员加入易购的原因。

　　不过这次她面对的是完全不同于线下的消费人群，“定价蛮难的”。在线下，不同地区、不同时间段内同一款商品的价格可能都不一样，而在网上价格必须统一。并且因为网上比价的方便性，价格还得随时进行调整。

　　而在产品种类上，线下店面销量往往集中在主流机型，跟产品在店面中的摆放位置和推荐有很大关系。网络上的产品则是越丰富越好，包括在线下常常被忽略的小件商品，在线上都有市场。

　　现在苏宁易购，不仅包括3C，还包括一部分母婴、家居类产品，未来易购将朝着综合类的电子商务网站的方向去发展。“家电是大件消费，买一次可能十年八年都不会换了，加入家居百货，可以增加顾客对易购的粘性，”李好俨然已经成为了一位电子商务专家。

　　虽然可以共享线下资源，不过在苏宁易购在成立伊始，就面临着线上线下在价格上的左右手互搏难题。李好认为两者并不冲突，“这两种渠道面临的是不同的消费人群。”

　　李好称，因为长期消费习惯和线上消费面临的诚信问题，网上商城在短期内不可能替代线下实体店。而苏宁当初决定做网上商城的初衷，就是希望能够覆盖网上网下的更多人群，“并不是要把线下用户拉到线上来。”

　　“现在每个月，易购的销售额环比都有300%以上的增长，希望明年能够突破集团整体销量的1%，”李好表示。