我跟踪的所有企业，除白酒行业以外，都具有或潜在具有庞大网状销售体系。网络效应，是一种非常强大的护城河，能够保护企业获得持久的经济效益。

　　以下几点是寻找网络效应的关注点。

　　第一、企业的营销网点，必须直接面对消费者，并形成强耦合，高用户黏度。

　　第二、企业行销的产品，必须有能力或潜在有能力进入国际市场。

　　第三、企业行销的产品，必须从文化层面不存在被其他国家文化抗拒。

　　第四、企业行销的产品，必须是快速、必须消费品。不进入耐用消费品领域。

　　第五、企业行销的产品，尽量面对个人消费者。　

　　第六、企业的产品简单，业务简单、清晰、易于理解。

　　具备以上六点的企业，大多面对的都是巨大市场，易于成为大型企业。

　　信息技术的飞速发展，使得组织机构规模可以迅速扩大，而管理结构却趋于扁平。管理压力在信息系统的协调统一下可以大大降低。网络布点可以近距离接触客户需求，形成最真实的用户体验，企业可以精准的把握市场与消费者心理，通过信息系统进行综合分析、协调、处理，大大提升组织机构核心竞争力。规模的扩大，可以降低单位成本，提升毛利，拉大与竞争对手的距离，保护企业获得持久超额利润。

　　品牌，也会在网络扩张中，更具侵蚀力。品牌认知度，与企业网络规模成正比。

　　那些，依赖巨大固定资产投资，依靠所谓核心技术的企业，与信息时代具备庞大网络销售体系的以营销为导向的消费类企业相比，投资收益能力相差巨大。

　　渠道称王，是历史必然。