【溪山】加推，迎半夜排队客，现场再加推，价升逾4点，劲销8成，助楼市翘尾！




前天（12月27日），【溪山】加推11、12栋部分单元共计约310套，现场选房气氛炽热。

■成交8成，价格略升

    据一兵在现场的观察，这次加推活动的选房流程与11月15日开盘活动的选房流程一样。同样的还有到场车辆众多，客户热情高涨，成交约8成，市场追捧依然火爆。仅看选房现场表象，再现了开盘盛况。

    不同的是，这批单位的整体销售均价超过9300元/平方米，高出8900元开盘均价约4.5个百分点。即便如此，仍然有客户半夜前来排队，早间7点多就云集了数百客户，表明客户入市心态积极。

■现场俏销，临时加推1个单元

   需要特别提及的是，本次只计划加推250余套（双拼前），未到中午时某类户型高度俏销，开发商循众又紧急加推了1个单元20余套（双拼后，双拼前接近60套），使得实际推出单位达到约310套。

    这从侧面证明，市场不缺需求，只要拥有好的产品依然会受追捧。

■价格升在景观优势

    这批单位销售价格的实际升幅并不大，成交价格上升的原因主要是11、12栋住宅是【溪山】高层住宅中景观条件最好、户型配置较佳的部分，本身定价就处于高层住宅中偏高的位置。

    经过侧面了解，这批单位销售报价略升仅3个百分点，如果算上加推选房日VIP的优惠折扣，实际升幅有限。价格变化是因为这批单位本身就存在的景观优势和户型优势。

■持续旺销，热度不减

    11 月15日，【溪山】首开，推出330余套单位，当天销售逾280套，成交比例约为84%。此后，【溪山】先后2次小范围加推了部分单元，销售依然火爆。至 本次加推前，【溪山】已经实现成交超过410套（双拼前）。这次加推后，整体销售过半已经铁上钉钉（该项目11月6日获准预售的首批住宅总套数为1164 套）。

    因为几天后将迎来2009年元旦假期，预计【溪山】还有可能完成一波购买高峰，至春节前整体销售达到7成不成问题。

■客户层面发生变化，居家优势受追捧

    据一兵对两次选房活动现场的观察和了解，这次加推选房活动与开盘选房活动还有一个明显的区别，那就是客户层面发生的变化。

    由于这批单位的主力户型为120—170平方米，面积比上次略大，室内居住空间尺度更优，因而吸引了大量公务员、医生、教师的购买。这批人群由于受金融危机影响较小，对综合素质优异的居家型物业情有独钟，在“一切如愿以偿”的号召下蜂拥而至成为必然。

    同时，来自特区内的客户也明显增多。在深圳城市中轴发展趋势和地铁4号线的影响下，【溪山】所处的梅林关口贴近CBD，与特区内的心理差距正在缩小。而梅林关口位处CBD山水第一排的自然环境优势，有望吸引更多关内高收入人群前来置业安居。