凯雷公关，WTO协议下的补充谈判

我在七月五号的博客文章《三一竞购徐工能不能成功》中分析认为：

对于各个行业对外资的开放程度，应该在中国入世的WTO协议中就有明确，各个行业可以允许外资有多大的参与程度，并不是很含糊的事情。但是，去年中国公司在海外一系列并购事件上的失利，应该会让中央政府对世贸规则有新的认识，某种程度上，是外国人教育了我们，WTO框架内也不是什么事情都是钱说了算，国家行为仍然高于市场行为。

但是，融入世界仍然是中国很长一段时期内的基本战略选择。他给我们斗气，我们却不能施小性儿，更可能是坚持“有理有利有节”的原则，在斗争中求共识。所以，凯雷收购徐工事件可以做为一个博弈的筹码，给美国政府讨个说法。你凯雷不是号称总统俱乐部，有巨大的政治影响力吗？现在发挥你政治影响力的时候到了。

 26号美国商务部付部长雷文凯来华“公关”，看来凯雷的总统俱乐部称谓名不虚传，能够搬动美国政府高官前来公关，这应该是中国政府所期望的结果。

去年中国企业一系列并购事件上的失利，固然有各方面具体运作上的原因，另外一方面，就是由于没有可以依据的条款，所以显得非常被动。而且是我们的企业在对方手里等待裁决，我们却没有可以给对方对等施加压力的筹码。从这个角度，向文波把凯雷收购徐工案上升到国家安全高度，而且引起国外媒体的广泛关注，是大大立了一功。

现在是美国企业在中国遭遇安全门，是“人质”在我们手里，和就中海油、联想的案例和美国进行谈判，要相对从容一些。

所以单纯的凯雷并购徐工案的战略得失，固然可以仁者见仁，智者见智，但以徐工案为契机，向美国政府谈判，在经济全球化背景下，为中国企业出海争取更有利的国际环境，是更高的国家战略。