概述

    报告期公司深化阿胶价值回归，优化推广方式，提出立足自身优势和市场文化消费潜力，追求情感自发消费，由功效模式向情感模式转变，主打阿胶孝敬文化的大策略大思路，效果显著。复方阿胶浆力促医保药店、县乡市场增量，稳步推进县医院开发，积极探索新农合社区开发，把提升品牌公益形象和促进销售结合起来，拓展人群，取得较好的效果。保健品聚焦高附加值产品，创新推广方式，电子商务、专营店、电视购物等新渠道销售增长势头喜人，新模式探索初见成效。报告期获得荣誉称号：公司获得国家级创新型企业、中国十佳金牌上市公司、2012口碑榜最具竞争优势上市公司、中华非物质文化遗产传承人薪传奖、第四届中国最具竞争力医药上市公司20强、最具投资价值医药上市公司10强、阿胶行业突出贡献奖、传统中药饮片生产示范基地、中国最佳雇主百强济南地区区域十强、2012中国薪酬管理年度创新企业、山东名牌、省科技进步二等奖、中国商业联合会科技进步一等奖、院士工作站、健康中国2012中国药品品牌等殊荣。

    核心竞争力分析

    1、品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶地处阿胶发源地，拥有广泛认知的地域心智资源优势，为行业第一品牌，市场领先优势明显。东阿阿胶为国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业，拥有无可替代的品牌资源优势。

    2、网络优势：从上游原料基地建设，掌控驴皮收购终端，到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁营销终端掌控，形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、新疆、内蒙古、辽宁、甘肃等省建立原料基地，在国外多个国家建立采购网络，实现控制涵养并举，国内国际并重，确保公司可持续发展。和百强连锁形成稳固的战略合作，直供及重点连锁终端销量逐年稳步增长，网络优势明显。

    3、技术、标准优势：具有历炼传承千年的国家级保密传统工艺，自动化、智能化的现代生产工艺；制定、参与制定多项行业标准，拥有大量阿胶传统配方、秘方，具有领先行业的标准制定、产品研发、技术领先优势。

    4、价值优势:建有国家科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，拥有“院士工作站”、“博士后科研工作站”，“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”。公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平，是品类领导者，有行业定价权能力，具有不可复制的价值领先优势。

公司未来发展的展望

    公司发展战略

    集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略，塑造“东阿阿胶”高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群；延伸产业链条，引领行业发展；通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。

    2013年经营计划

    2013年是东阿阿胶“十二五”的人才年，机遇与挑战并存。机遇就是医改继续扩容，人民群众生活水平提高，医药保健品消费能力增强，医疗保健行业增速不减。挑战就是药材、原料成本大幅上升，关键原料供应紧张，阿胶行业竞争更加激烈。

     2013年经营指导思想：追求以人为本、业绩第一、持续发展；树立先人后事、全员营销、慢进则退的观念；优化组织、产品、网络结构，聚焦营销、原料、研发三大重点；提升顾客、员工、股东价值，通过五年再造一个新东阿阿胶，实现员工和公司的共同发展。具体的计划为：

    1、市场营销： 聚焦三大市场、四大终端；聚焦四省两市，激活原点人群，依次递进覆盖全国；推进文化营销向营销文化升级；拓展高端市场,稳固县乡终端市场，加大资源投入，推进渠道变革,促进新产品向成熟产品转变，实现阿胶、复方阿胶浆、桃花姬及新产品销售增长。

    2、研发技改：坚守最严格的质量；构建从原料到成品全方位、多角度标准网；实施可视化在线自动监测新技术；申请国际专利，构建知识产权网；建立中药行业内领先的质量控制系统，确保质量稳定、均一；建设一流的工程化实验室，加快产业化转化，引领规范行业发展。

    3、原料保障：创新原料基地管理模式，依托供应商网络资源，扩大驴皮终端控制覆盖区域，保证原料增量；创新养殖模式，提升存栏量；持续推进产业链上游原料标准化，实现毛驴生长周期和驴皮溯源管理，推进道地药材基地建设。同时，积极拓展国际驴皮采购。

    4、内部管理：完善符合公司治理规范的内部控制体系；推进精益管理，提升运营效能；推进组织变革，实施扁平化管理，试点推行市场、研发、销售矩阵管理；实施领导力提升、专业技能提升、体验式培训三位一体的员工发展体系；培育创新文化，完善创新机制；提升信息化管理水平，保障企业年度和长远发展目标的实现。