淘宝“秒杀”:让人惊叹的双赢策略
(2009-08-06 10:41:03)
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淘宝秒杀网购戎戎杂谈 |
分类: 个人心路历程 |
这次硝烟弥漫的“秒杀”大行动是淘宝网为庆祝六周年而举办的活动之一,共有120个商家参与,150种商品上线,60场活动厮杀,3万件超低价商品。有售价6元的诺基亚5800手机,60元的kenzo香水,600元的戴尔电脑等,光看价格就让人垂涎三尺。这些商品全部在上架瞬间就被疯抢一空,闪电速度让人瞠目结舌。看有些店家的交易记录竟有0.0秒成交的,真是当之无愧的“秒杀”。
更有不少经验丰富的“淘宝达人”,为了在秒杀时抢占先机,早就收藏好了要秒杀的网页,关掉所有窗口,在秒杀前两分种再登陆上去,绝对的抢杀!因为登陆后时间久了,淘宝会要求重新输入密码,这样在秒杀时就无法争取时间,从而错过心仪已久的宝贝!
如此疯狂的网络抢购,看似买家拣得了大便宜,赚得满钵金。但实际上10天的活动中真正的最大受益者还是卖家。根据淘宝网的统计数据显示,参与活动的卖家店铺的平均交易增长达到230%,最高的一个店铺交易增长接近774%!真是个巨额数字!由此可见,虽然在“秒杀”活动中参加交易的商品价格远远低于市场价, 但是特价商品引导买家进入店铺,加上店铺收藏,今后的访问量将非常可观。所以说,看似亏本的买卖,对商家来说却收益非常明显。
这个数据表格是戎戎在网上看到的,上面实打实的数字说明了一切。
商品名称 |
秒杀价 |
原价 |
成功人数 |
店铺日均流量增长 |
店铺日均交易额增长 |
当天店铺浏览量 |
NOKIA 5800 |
6元 |
2279元 |
6 |
100% |
20% |
30万次点击 |
格兰仕电饭煲 |
60元 |
199元 |
30 |
10% |
10% |
31万次点击 |
小鸭迷你洗衣机 |
60元 |
168元 |
50 |
无明显增加 |
10-20% |
9万次点击 |
当然,我毫不否认,成功“秒杀”的买家确实也从中得到了前所未有的实惠。所以,客观地说,淘宝商城开展此次秒杀活动是个双赢的策略,对于买方是一次兴奋而畅快淋漓的超值体验,对于卖方则起到了极好的宣传效应,带来了巨大的隐性客户群体。
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