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“投资人，你好。我有一个非常好的IDEA，就差一位程序员把它实现出来了。”这是一个流传在融资圈和程序员圈的一个老梗。

成功获得融资的，首先一份好的项目计划书至关重要。创业者最普遍的误区是认为一个“能改变社会”的好想法就能吸引到几百万融资。

“作为公司的创始人，当你去接触投资人的时候，投资人会怎样评价你的项目呢？我之前也在美国华平投资做过多年的投资人。角色转换之后，我总结了自己的三杯茶理论。”   ——黄若

所谓三杯茶，就是创始人向投资人展示项目优势的三个机会。

投资人第一杯茶：商业模式是否有与众不同的地方？

有一个事实是：99%以上的创业项目并不具有革命性的创新，也不需要具有。

滴滴通过互联网解决了人们的出行问题，facebook实现了人与人之间的线上交流，这些都是非常棒的商业模式创新。但是，这种创新非常罕见。

作为投资人，并不会只关注完全创新的商业模式，反而会更注重项目能不能在某些细节上实现创新和优秀。

以互联网订购鲜花为例，改变以往的购买方式，采用预约订购的模式，每个月送3次，随身附赠祝福贺卡等等。这些在小环节模式上的创新，如果能够打动我（投资人），我（投资人）自然愿意为这个项目背书。

如果没有模式上的创新也没关系，我们来喝第二杯茶。

投资人第二杯茶：运营效率上有没有更优秀的地方？

其实，每个投资人都需要关注多样性的项目，所以，并是每个项目都要有革命性的创新，如果你的这个项目在运营效率上更优秀，可以物质化，且能够被准确衡量的，一样能吸引投资人。

具体流量渠道包括，销售成本，商品毛利率，库存周转期等，哪怕是开发团队花费在APP上的时间比别人短，只要在运营效率上有脱颖而出的地方，投资人也会买单。

投资人第三杯茶：顾客留存率会不会更好？

要知道，互联网任何项目都离不开用户，项目运营的最大成本也是获取用户，因此，这个项目（房地产等重资产低频消费除外）如果不能持续地留存用户，让客户实现高频、反复的消费，就很难有竞争力，投资人也不会太感兴趣。

当然，除了以上三点，每个投资人都有自己不同的角度，但是作为曾经的投资人，这是我评价早期的创业项目的三个维度，希望对大家有帮助。

好，今天就跟大家聊到这里，谢谢大家。下次节目里还有很多精彩的内容继续和大家一起探讨，欢迎继续关注我们微信微博，黄若观察，也欢迎您把这篇文章分享给您身边喜欢电商、互联网、创业的朋友们！

咱们下期再见。

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