关于我为什么要做自有品牌？很多朋友问过我，尤其是最近一段时间，我宣布我的自有品牌红酒“罗杰斯”上线，业内很多人就有了疑惑

   微信微博一些朋友就问，你是不是不做特购社了，改行做红酒了，其实这从何说起呢？肯定的说，自有品牌红酒我在做，而且是为特购社做的，以后我的特购社会有更多的自有品牌，进口零食类的自有品牌。

   这里有这么几个原因，大家从我的分析中，也可以看到电商中的一些做法，尤其是对细分市场的竞争力和生存。

     第一，电商的细分市场有机会，但不是做二道贩子。

    二道贩子做的是转手的生意，赚的的其实是服务费，做电商细分市场，你大量的采购别人的品牌，别人的商品，所有品类都是，很容易被别人掌控。供应链在别人手里，自己是没有话语权的，加价的空间是有限的，不能把握住成本，优化不了供应链，很难保证利润。

    我一直是有这个体会的，从传统零售行业到电商平台，再到自己创业，一直在和供应商、厂家等打交道，很多时候你的话语权是被控制了的。

    第二，细分市场必须有核心竞争力—自有品牌

    很多电商创业者有一个担心，就是自己做的细分市场一旦大平台进来，将如何应对，事实上，大平台已经打垮了无数个细分平台，其关键就在于细分市场的平台没有核心竞争力，品牌都是供应商的，大平台利益诱惑很容易拿走其最好的产品，最畅销的产品，大批量采购拿到更优惠的价格，利于打击小平台。

    当你有了自有品牌的时候，情况就会完全不一样了，其实这种做法传统连锁零售巨头国美和苏宁早就在做了，起源于大批量采购对供应商压价格，垄断渠道，供应商之后的联合抵抗，抵抗的方式就是不供货，这个时候，你就算有布局全国的卖场，无货可卖，一切都是枉然，后来他们就聪明了许多，在各个品类布局自有品牌，掌控生产货源和品牌，增加自己的砝码。

   第三，品牌本身就是差异化

    避开价格战最有效的方式就是品牌，每一个品牌都应该有自己的故事，是真实的故事，这个时候你要学会做一个会讲故事的人，把真实的故事讲得够生动、逼真带有情怀。

    对手可以对比产品性能对比，对包装对比等等，但最后的区别就压在了品牌上，有自己的独特性。

    2015年我们看到太多的进口电商和生鲜电商被狙杀，事实上其他的细分市场也很危险，可以预测在2016年会有更多的细分平台死掉，他们共同的特征就是无品牌的独特性，无法把控供应链。

一点感受

我的视频类电商自媒体“我看电商”已经启动，感谢关注

   本月27日晚20点到22点，我的第一场线上千人视频直播论坛将开启，我邀请了两位好友共同参与，徐智明，快书包创始人；许晓辉，初刻创始人；黄若，天使投资人，原天猫创始总经理，特购社创始人。

大家加我个人威信：huangruo55，红包30，即可参与线上直播论坛。